Комиссия Яндекс Маркета в 2026: сколько процентов берёт маркетплейс и как считается выплата продавцу

Комиссия Яндекс Маркета — это процент с продажи, который маркетплейс удерживает у продавца. Размер зависит от категории товара и схемы работы (FBY — на складе ЯМ, FBS — на складе селлера + доставка ЯМ, Express — быстрая доставка, DBS — продавец сам доставляет). В 2026 году комиссии обычно от 2% до 25% по категориям, плюс плата за обработку, доставку и эквайринг. Точные тарифы — в личном кабинете «Яндекс Маркет Партнёр» → раздел «Тарифы».

Обновлено: апрель 2026 года. Тарифы Яндекс Маркета пересматриваются 2–4 раза в год. Все приведённые ниже значения — типичные на момент публикации. Перед расчётами проверяйте актуальные тарифы в личном кабинете «Яндекс Маркет Партнёр» (partner.market.yandex.ru) в разделе «Тарифы и условия».

Важно. Эта статья — обзорное руководство по структуре комиссий Яндекс Маркета, а не справочник для финансовой отчётности. Точные действующие проценты, фиксированные ставки и тарифы логистики берите из официального калькулятора и документации yandex.ru/support/marketplace.

«На Яндекс Маркете цена ошибки в юнит-экономике выше, чем кажется новичку. Здесь четыре схемы работы — FBY, FBS, Express и DBS — и у каждой своя структура удержаний. Селлер посчитал комиссию по FBY, увидел 12% и решил, что бизнес-модель сходится. А когда переходит на Express, чтобы попасть в премиум-выдачу, оказывается, что доставка съедает ещё 10–15% сверху. Комиссия Яндекс Маркета — это никогда не одно число. Это всегда комбинация: процент за продажу + обработка + логистика + эквайринг + бонусы программы лояльности. Считать надо по каждой схеме отдельно ДО запуска товара» — Иван Смирнов, основатель MPAgency.

Что входит в комиссию Яндекс Маркета

Комиссия Яндекс Маркета — это процент, который площадка удерживает за факт продажи товара через маркетплейс. Это плата за «полку» в каталоге, за трафик пользователей экосистемы Яндекса (Поиск, Алиса, Кинопоиск, Плюс), за работу инфраструктуры площадки — карточек, поиска, рекомендаций, мобильного приложения, программы лояльности «Яндекс Плюс».

В широком смысле под «комиссией Яндекс Маркета» селлеры часто понимают всю сумму удержаний с продажи. Но в отчётности «Яндекс Маркет Партнёр» это разные строки:

• Комиссия за продажу (sales commission) — процент от цены товара, зависит от категории и схемы (FBY, FBS, Express, DBS).
• Обработка заказа — фиксированная плата за приёмку, сборку и упаковку заказа на складе Яндекса (для FBY и Express).
• Логистика — оплата доставки заказа до покупателя или до пункта выдачи. Зависит от веса, габаритов, региона.
• Эквайринг — комиссия за приём безналичной оплаты от покупателя. Обычно фиксированный процент от суммы заказа.
• Размещение на витрине — для отдельных программ и категорий может удерживаться плата за приоритет показа.
• Хранение — для FBY; зависит от объёма (литры) и срока пребывания товара на складе Яндекса.
• Программа лояльности «Яндекс Плюс» — баллы, начисляемые покупателю с заказа; часть финансирует селлер.
• Реклама — внутренние инструменты Яндекс Маркета («Буст продаж», «Полки», «Баннеры») и внешние каналы.

Когда продавец говорит «комиссия Яндекс Маркета 12%», он чаще всего имеет в виду строго первый пункт — sales commission по категории. Но при расчёте юнит-экономики надо учитывать ВСЕ строки, иначе маржа окажется на 10–20 п. п. ниже расчётной.

Схемы работы на Яндекс Маркете: FBY, FBS, Express, DBS

На Яндекс Маркете четыре основные схемы фулфилмента, и от выбора зависит структура удержаний. Это уникальная особенность ЯМ — на других маркетплейсах обычно две-три модели.

• FBY (Fulfillment by Yandex). Селлер привозит партию на склад Маркета, дальше площадка хранит товар, упаковывает заказы, доставляет покупателю и принимает возвраты. Самая «бесшовная» модель, но и самая дорогая по совокупности удержаний.
• FBS (Fulfillment by Seller). Товар хранится на складе селлера. После заказа селлер сам собирает и упаковывает товар, передаёт его курьеру или в сортировочный центр Маркета, дальше доставка покупателю — на стороне ЯМ.
• Express. Особая разновидность FBS для быстрой доставки (1–2 часа). Требует наличия товара в магазине-партнёре и интеграции с Маркетом по API. Даёт повышенную видимость, но логистика дороже.
• DBS (Delivery by Seller). Селлер сам везёт товар покупателю своим транспортом или курьерской службой, минуя инфраструктуру Яндекса. Удобно для крупногабарита, ювелирных украшений, региональных товаров.

Базовая комиссия за продажу обычно одинаковая внутри категории независимо от схемы, но дополнительные платежи (обработка, логистика, хранение) сильно различаются. Это значит, что выгодную модель надо подбирать индивидуально под товар: по габаритам, оборачиваемости, географии спроса и марже.

Из чего складывается итоговая выплата продавцу на Яндекс Маркете

Итоговая выплата на расчётный счёт селлера — это цена продажи минус все удержания Яндекс Маркета, минус акции, бонусы Плюса и налоги. Базовая формула выглядит так:

Выплата селлеру = Цена продажи
                − Комиссия за продажу (% по категории)
                − Обработка заказа (фикс. плата)
                − Логистика (доставка до покупателя)
                − Эквайринг (% за приём оплаты)
                − Хранение на складе (если FBY)
                − Бонусы «Яндекс Плюс» (доля селлера)
                − Реклама (внутренние и внешние кампании)
                − Скидки и акции площадки
                − Налоги (УСН/НПД/ОСН — на стороне селлера)

Расшифровка ключевых статей:

• Цена продажи — фактическая цена, по которой товар был куплен. С учётом всех скидок, баллов лояльности (Яндекс Плюс), промокодов и акций.
• Комиссия за продажу — процент от цены продажи. По разным категориям колеблется от 2% до 25%.
• Обработка заказа — фиксированная плата за приёмку, сборку и упаковку. Для FBY и Express обязательна, размер зависит от габаритов товара.
• Логистика — оплата за фактическую доставку. На Яндекс Маркете зависит от веса, объёма и региона доставки. Чем дальше регион — тем выше тариф.
• Эквайринг — обработка карточного платежа. На Яндекс Маркете — отдельная строка в отчёте, обычно фиксированный процент от суммы заказа.
• Хранение (FBY) — стоимость в день за литр объёма. Для оборачиваемых SKU практически бесплатна (есть «бесплатный период»), для зависших — становится главной статьёй расходов.
• Программа «Яндекс Плюс» — баллы лояльности, начисляемые покупателю. Часть стоимости баллов финансирует селлер по условиям программы.
• Реклама — расходы на «Буст продаж», «Полки» и другие инструменты, которые удерживаются с баланса селлера или вычитаются из выплат.

Простой пример (значения условные, для иллюстрации формулы — не для расчётов):

Цена продажи: 2 000 ₽
− Комиссия Яндекс Маркета (12% по категории): −240 ₽
− Обработка заказа (FBY): −40 ₽
− Логистика до покупателя: −110 ₽
− Эквайринг (1,5%): −30 ₽
− Хранение (за 30 дней): −12 ₽
− Доля баллов «Плюс»: −20 ₽
− Реклама («Буст продаж», доля на единицу): −140 ₽
─────────────────────────────────────────────
Выплата на счёт селлера: ≈ 1 408 ₽
− Себестоимость + упаковка + маркировка: −800 ₽
− Налог УСН 6%: −120 ₽
─────────────────────────────────────────────
Чистая прибыль на единицу: ≈ 488 ₽ (~24% маржи)

Внимание: цифры выше — иллюстрация структуры формулы, а не реальные тарифы. Точные значения по вашему товару подставляйте из калькулятора Яндекс Маркета и из отчётов в «Яндекс Маркет Партнёр». Полный гид по работе на площадке — в статье Яндекс Маркет для продавцов: полный гид 2026.

Типичные диапазоны комиссий Яндекс Маркета по основным категориям

Ниже — ориентировочные диапазоны процента продажной комиссии Яндекс Маркета по основным категориям. Внутри каждой категории комиссия варьируется в зависимости от подкатегории, бренда, цены и текущей акционной политики площадки. Конкретное значение для вашего SKU всегда смотрите в личном кабинете «Маркет Партнёр» — таблица ниже даёт лишь представление о порядке цифр.

Дисклеймер. Цифры в таблице — типичные диапазоны для иллюстрации порядка процентов. Яндекс Маркет регулярно меняет тарифы, вводит подкатегории с пониженным или повышенным процентом, запускает акционные периоды со скидкой на комиссию для отдельных товарных групп. Перед расчётом всегда подставляйте актуальное значение из личного кабинета по конкретной карточке.

Комиссии Яндекс Маркета на электронику и бытовую технику — одни из самых низких среди крупных российских маркетплейсов, что делает площадку особенно привлекательной для этих категорий. Одежда и косметика, наоборот, тарифицируются на уровне Wildberries и Ozon — здесь решает не процент, а аудитория и оборачиваемость.

Дополнительные платежи помимо комиссии Яндекс Маркета

Помимо процента с продажи, Яндекс Маркет удерживает плату ещё за несколько услуг, без которых маркетплейс не мог бы доставить товар покупателю. Это и есть та часть, которую новички часто забывают учесть в юнит-экономике.

Важно. Все суммы выше — порядки величин для понимания структуры. Точные тарифы по вашим габаритам, региону отгрузки и схеме работы — в личном кабинете «Маркет Партнёр», раздел «Тарифы и условия».

Чем FBY отличается от FBS на Яндекс Маркете

FBY (Fulfillment by Yandex) — селлер привозит партию на склад Маркета, дальше Яндекс хранит товар, упаковывает заказы, доставляет покупателю и принимает возвраты. Селлер платит больше за услугу «всё под ключ», но не держит свой склад и не отвечает за упаковку.

FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится на складе селлера или его фулфилмент-партнёра. После заказа селлер сам собирает и упаковывает товар, передаёт его в сортировочный центр Яндекс Маркета, дальше курьер площадки везёт покупателю.

Express — разновидность FBS с быстрой доставкой (1–2 часа). Товар хранится у селлера в физической точке (магазине), Маркет отправляет за ним курьера сразу после заказа. Даёт значимый прирост в видимости и конверсии в крупных городах.

DBS (Delivery by Seller) — селлер сам везёт товар покупателю, минуя склады и курьеров Яндекса. Удобно для крупногабарита, ювелирных изделий, региональных товаров и категорий с особыми требованиями к транспортировке.

Главное отличие в деньгах. На FBY селлер платит за «полный сервис»: хранение, сборка, упаковка, доставка, возврат — всё на стороне Яндекса. На FBS базовая комиссия чуть ниже, но появляются собственные расходы на склад, упаковочный персонал и магистраль до СЦ. Express даёт прирост по видимости и конверсии, но логистика быстрой доставки дороже стандартной. DBS — выбор для тех, у кого уже есть отлаженная курьерская служба и кому невыгодно отдавать товар Маркету. Какая схема выгоднее именно вашему товару — определяет только расчёт юнит-экономики по всем четырём моделям.

Где посмотреть точную комиссию по своей категории

Чтобы узнать точный процент комиссии для конкретной карточки или категории, у вас три инструмента — все официальные.

1. Калькулятор в «Яндекс Маркет Партнёр». Доступен в личном кабинете в разделе «Тарифы и условия → Калькулятор». Вводите категорию, габариты, вес, цену продажи и схему — получаете расчёт комиссии, обработки, логистики и итоговой выплаты. Самый быстрый способ оценить юнитку до запуска товара.
2. Раздел «Тарифы и условия» в «Маркет Партнёр». Внутри личного кабинета доступны актуальные ставки для всех категорий по схемам FBY, FBS, Express и DBS. Тарифы обновляются автоматически — это первоисточник.
3. Документация yandex.ru/support/marketplace и официальные новости в разделе «Что нового» в ЛК. Там Яндекс Маркет публикует анонсы изменений тарифов, обычно за 30–60 дней до вступления в силу.

Если вы используете сторонние сервисы аналитики (MPStats, Moneyplace, Anabar, MarketGuru и др.), помните: их комиссии — это снимок актуальных тарифов, который обновляется с задержкой. Перед важными расчётами всегда проверяйте число в калькуляторе «Маркет Партнёр». Дополнительно полезно знать требования к карточке товара на Яндекс Маркете — параметры влияют на выбор подкатегории и, как следствие, на комиссию.

Как уменьшить комиссию на Яндекс Маркете: 5 способов

Размер базовой комиссии селлер изменить не может — её устанавливает площадка. Но есть пять легальных способов снизить итоговую нагрузку и улучшить юнитку.

1. Программы поддержки и стартовые льготы

Для новых продавцов Яндекс Маркет предлагает стартовые программы: пониженная комиссия на первые месяцы, бесплатная обработка заказов, скидки на логистику, рекламные кешбэки. Условия меняются — проверяйте раздел «Программы и привилегии» в личном кабинете «Маркет Партнёр». Иногда селлер получает скидку 30–50% от стандартного тарифа на первые 90–180 дней работы.

2. Подбор оптимальной схемы под товар

На Яндекс Маркете четыре схемы — это даёт пространство для оптимизации. Электронику и бытовую технику выгоднее везти по FBY (быстрая доставка, низкая комиссия по категории). Дорогую одежду и обувь часто выгоднее отдавать через FBS (меньше плата за хранение и обработку). Ювелирку и КГТ — через DBS. Express имеет смысл подключать для высокочастотных категорий в Москве и Петербурге, где быстрая доставка реально влияет на конверсию.

3. Оптимизация габаритов и упаковки

Логистика и обработка на Яндекс Маркете тарифицируются по объёмному весу и габаритам. Снижение размера упаковки на 30–40% может уменьшить стоимость доставки и обработки в 1,5–2 раза. Это самый недооценённый рычаг: пересмотрите упаковку, уберите лишний воздух, используйте мягкие пакеты вместо коробок там, где это допустимо. Параллельно проверьте, в правильную ли подкатегорию назначена карточка — иногда товар попадает в подкатегорию с более высоким процентом по ошибке.

4. Работа с брендами и регистрация ТМ

Зарегистрированный бренд (своя ТМ или заявка в каталоге Маркета) даёт доступ к расширенным инструментам: брендовая полка, A+ контент, ускоренная модерация, повышенный уровень поддержки, иногда — пониженные комиссии по бренд-программам. При этом сама комиссия может оставаться на уровне категории, но за счёт инструментов селлер увеличивает выручку, и доля комиссии в юнитке падает.

5. Участие в акциях и распродажах

Участие в акциях Яндекс Маркета (Чёрная пятница, «11.11», сезонные распродажи, «Скидки дня») часто идёт в обмен на временное снижение комиссии или повышенную видимость. Это не уменьшает базовый процент, но улучшает оборачиваемость, что снижает долю хранения и рекламы в юнитке. Кроме того, Маркет регулярно запускает категорийные акции — следите за разделом «Что нового» в личном кабинете и подключайтесь к тем, где условия выгодны.

Дополнительно: оптимизация программы лояльности «Яндекс Плюс» и грамотный выбор уровня участия в кешбэк-механиках — отдельный источник экономии. На стороне категорийного менеджмента сэкономить 1–2 п. п. от комиссии может дать тот же эффект, что снижение себестоимости товара на 5–10%.

Сравнение комиссий: Яндекс Маркет vs Ozon vs Wildberries

Перед запуском товара полезно сравнить совокупную нагрузку на одной и той же категории на разных маркетплейсах. Ниже — ориентировочное сравнение базовой комиссии за продажу по нескольким массовым категориям. Цифры округлены и приведены для иллюстрации порядка значений.

Ключевые выводы: Яндекс Маркет традиционно дешевле для электроники и бытовой техники (за счёт более низкого базового процента), Wildberries — самый дорогой по одежде, но даёт максимальный охват в массовом сегменте. Ozon чаще всего находится посередине. Сравнивать только базовую комиссию недостаточно — финальная маржа определяется суммой всех удержаний, включая логистику, хранение, эквайринг и рекламу. Подробнее про структуру комиссии Ozon — в отдельной статье.

Где посмотреть точную комиссию: пошаговый алгоритм

Калькулятор в «Маркет Партнёр» — это инструмент, в котором площадка считает комиссию, обработку, логистику и итоговую выплату для конкретной карточки. Им пользуются и текущие селлеры, и потенциальные — перед запуском нового SKU.

Алгоритм расчёта:

1. Войдите в «Яндекс Маркет Партнёр» (partner.market.yandex.ru) — раздел «Тарифы и условия → Калькулятор».
2. Выберите категорию товара. Если у Маркета есть подкатегории — спускайтесь до самого нижнего уровня (например, не «Одежда», а «Одежда → Женская → Платья»).
3. Укажите схему работы: FBY, FBS, Express или DBS.
4. Введите габариты (длина, ширина, высота в см) и вес (в кг). Калькулятор сам пересчитает в объёмный вес и применит правильный тариф логистики.
5. Укажите цену продажи — желаемую розничную цену, по которой будете продавать товар.
6. Выберите склад отгрузки (для FBY) или регион хранения (для FBS). Это влияет на стоимость доставки и магистрали.
7. Получите расчёт: комиссия в рублях и в %, обработка, логистика, эквайринг, итоговая выплата.

Что учесть отдельно (калькулятор не считает автоматически):

• Себестоимость товара, упаковки, маркировки.
• Долю рекламных расходов на единицу (бюджет «Буста продаж» / количество продаж).
• Процент возвратов и невыкупов (типично 5–15% в зависимости от категории).
• Налоговую нагрузку (УСН 6% / 15%, НПД, ОСН).
• Затраты на ФОТ, аренду, бухгалтерию — в пересчёте на единицу.

То есть калькулятор Яндекс Маркета показывает выплату от площадки, а юнит-экономику после всех ваших расходов вы должны досчитать сами или через сторонние сервисы. Это база, которую важно настроить ещё до создания первой карточки — параллельно с подготовкой контента по нашему гайду как создать карточку товара на Яндекс Маркете.

Что учитывать в юнит-экономике помимо комиссии

Комиссия Яндекс Маркета — это только часть расходов на продажу. Полная юнит-экономика учитывает 7–10 статей затрат, которые не отображаются в калькуляторе площадки.

• Себестоимость товара (COGS). Закупочная цена у поставщика. Если работаете с импортом — плюс таможенная очистка, ВЭД, логистика до РФ.
• Упаковка. Индивидуальная упаковка под требования Маркета (пакет, коробка, пузырьковая плёнка). Обычно 5–30 ₽ на единицу.
• Маркировка «Честный знак». Для категорий с обязательной маркировкой (одежда, обувь, парфюмерия, БАДы и др.) — стоимость кода + работа с ГИС МТ. Около 1 ₽ за код плюс операционные расходы.
• Реклама. «Буст продаж», «Полки», «Баннеры», внешний трафик. Бюджет / количество продаж = доля рекламы на единицу. Часто это 10–30% от выручки на старте карточки и 5–15% при стабильных продажах.
• Налоги. УСН 6% от доходов или 15% от «доходы минус расходы», НПД для самозанятых, ОСН с НДС для крупных селлеров. Считается от выручки на счёте, не от физических поступлений от Яндекса.
• Возвраты и невыкупы. Процент возвратов варьируется по категориям: одежда — 25–45%, электроника — 5–15%, мелочёвка — 5–10%. Каждый возврат — это плата за обратную логистику + риск утраты товарного вида.
• ФОТ. Менеджер, дизайнер карточек, фотограф, бухгалтер, контент-менеджер. Распределяется по SKU пропорционально объёму операций.
• Софт и аналитика. MPStats, Anabar, Moneyplace, бухгалтерская система, CRM. От нескольких сотен ₽ до десятков тысяч ₽ в месяц.
• Хранение зависших остатков. Если оборачиваемость SKU низкая, плата за хранение быстро превращается в главную статью расходов и может полностью съесть маржу.
• Брак и пересорт. 1–5% партии всегда уходит в брак на приёмке, при доставке или у покупателя. Это закладывается в себестоимость единицы.

Если упустить хотя бы одну строку из этого списка, юнит-экономика будет завышена на 10–30%, и реальная маржа окажется намного ниже расчётной.

Как часто Яндекс Маркет меняет комиссии и где искать новости

Яндекс Маркет обновляет тарифную сетку регулярно — обычно 2–4 раза в год. Изменения могут касаться как самой комиссии за продажу, так и обработки, логистики, эквайринга, хранения. Иногда вводятся точечные акции на отдельные категории — со скидкой или с надбавкой.

Где первоисточники:

• Раздел «Что нового» в «Маркет Партнёр». Главный канал анонсов — здесь публикуются все изменения тарифов, новые программы, обновления политик.
• Email-рассылка Яндекс Маркета. Подключите уведомления в настройках профиля — критичные изменения площадка дублирует на почту.
• Документация yandex.ru/support/marketplace. Подробные статьи и FAQ по каждому изменению с примерами расчётов.
• Telegram-канал и Школа Яндекс Маркета для селлеров. Оперативные новости, разборы изменений и комментарии команды площадки.
• Калькулятор в «Маркет Партнёр». Самый надёжный способ убедиться, что ваш расчёт соответствует текущей тарифной сетке — пересчитайте юнитку перед каждой крупной поставкой.

Практическое правило: заведите себе цикл проверки тарифов раз в 30 дней. Зайдите в калькулятор, пересчитайте топ-10 SKU по выручке, сравните с расчётом месячной давности. Если есть отклонение более 1–2 п. п. — обновляйте свою финансовую модель и пересматривайте цены.

Если на это нет времени или ресурса — сопровождение на маркетплейсах под ключ от MPAgency включает мониторинг изменений тарифов и оперативный пересчёт юнит-экономики по всему ассортименту на Яндекс Маркете, Ozon и Wildberries.

Часто задаваемые вопросы

---

Хотите перестать гадать с комиссиями и считать юнит-экономику в 5 строках Excel? MPAgency ведёт магазины на Яндекс Маркете, Ozon и Wildberries под ключ — мониторим изменения тарифов, считаем юнитку по всему ассортименту, оптимизируем габариты и упаковку, переводим SKU между FBY, FBS и DBS там, где это даёт выигрыш в марже. Подробнее о подходе и тарифах — на странице услуги.