Селлер

Что такое Селлер?

Простыми словами

Если маркетплейс — это торговый центр, то селлер — это арендатор отдельного бутика. Он сам решает, чем торговать и как оформить витрину, но платит «аренду» в виде комиссии и работает по правилам ТЦ.

Селлер (от англ. seller — «продавец») — это юридическое лицо, ИП или самозанятый, который продаёт товары на маркетплейсе. Селлер отвечает за ассортимент, контент карточек, цены и поставки, а площадка обеспечивает витрину, приём оплаты, логистику и часть клиентского сервиса.

Кто может стать селлером

Зарегистрироваться селлером могут три типа продавцов. Юридические лица (ООО) — без ограничений по ассортименту и обороту. Индивидуальные предприниматели — самый частый формат, доступны все категории, кроме ограниченных лицензией. Самозанятые — только товары собственного производства (хендмейд, фермерские продукты), нельзя перепродавать.

Что входит в работу селлера

Поиск и закупка товара или собственное производство.
Создание карточек: фото, инфографика, описание, ключевые слова.
Выбор схемы работы со складом — FBO, FBS, DBS.
Управление ценами, акциями, скидками маркетплейса.
Реклама внутри площадки и работа с внешним трафиком.
Аналитика продаж, оборачиваемости, юнит-экономики.
Работа с отзывами и вопросами покупателей.

Сколько зарабатывает селлер

Доход зависит от категории, маржи и оборота. Маленький магазин с 1-2 SKU делает 100-500 тыс. ₽ оборота в месяц. Средний селлер — 1-10 млн ₽. Крупные продавцы — десятки и сотни миллионов. Чистая прибыль обычно 10-30% от оборота после вычета комиссии маркетплейса (15-25%), логистики, рекламы и налогов.

Селлер vs менеджер маркетплейсов

Селлер — владелец бизнеса. Маркетплейс-менеджер — наёмный специалист, который ведёт магазин селлера: загружает карточки, настраивает рекламу, общается с поддержкой. Один менеджер может вести несколько магазинов разных селлеров.

Примеры на маркетплейсах

Wildberries

Селлер зарегистрировал ИП, внёс гарантийный взнос 10 тыс. ₽, создал 5 карточек джинсов и отгрузил первую поставку 100 единиц на склад Wildberries по схеме FBO.

Ozon

Самозанятый ремесленник продаёт авторскую керамику на Ozon. Принимает заказы по схеме FBS — хранит товары дома, упаковывает и сдаёт в ПВЗ Ozon в день заказа.

Чем отличается от других терминов

vs Поставщик

Поставщик — это юридический термин из договора с маркетплейсом, по сути синоним селлера. Площадки используют разные слова: Wildberries — «Партнёр», Ozon — «Селлер», Яндекс Маркет — «Магазин».

vs Реселлер

Реселлер — селлер, который перепродаёт чужие товары без своего бренда. Селлер может быть как реселлером, так и производителем собственного бренда.

Ошибки селлеров

1 Открывать бизнес без расчёта юнит-экономики и оборотного капитала на 2-3 месяца.
2 Регистрироваться как самозанятый, планируя перепродажу — это нарушение, аккаунт заблокируют.
3 Заходить в перегретые ниши (бьюти, БАДы, Apple-аксессуары) без УТП и бюджета на рекламу.
4 Делегировать продажи менеджеру без своего понимания механики площадки — потеря контроля и слив бюджета.

Помощь от MPAgency

Только начинаете на маркетплейсах или хотите ускорить рост? MPAgency помогает на каждом этапе:

Консультация по маркетплейсам

Разберём нишу, юнит-экономику и стратегию старта или роста

Комплексное сопровождение

Ведём магазин на WB, Ozon и Яндекс Маркете под ключ — от поставки до аналитики

Частые вопросы

Чем селлер отличается от поставщика?

В контексте маркетплейсов это синонимы. «Поставщик» — формулировка из договора и формальной документации. «Селлер» — обиходное слово, которое чаще используют сами продавцы и площадки в интерфейсе.

Сколько селлеров на Wildberries и Ozon?

На Wildberries — около 800 тыс. активных селлеров, на Ozon — около 600 тыс. (данные на 2025 год). Конкуренция в популярных нишах высокая, поэтому важно выбирать категорию по юнит-экономике, а не по «кажется, тут много продают».

Можно ли быть селлером сразу на нескольких площадках?

Да, и это рекомендуемая практика. Один и тот же товар можно продавать на WB, Ozon и Яндекс Маркете одновременно. Площадки этого не запрещают, но требуют синхронизировать остатки, чтобы не было «продаж в минус».