Карточка товара на маркетплейсе — что это и как сделать

Что такое Карточка товара?

Простыми словами

Карточка — это «лицо» вашего товара на маркетплейсе. Покупатель видит её 5-10 секунд и за это время решает: открыть, добавить в корзину или пролистать дальше.

Карточка товара — это страница, на которой покупатель решает, купить или нет. Она объединяет визуал (фото, видео, инфографика), текст (название, описание, характеристики), социальные доказательства (отзывы, рейтинг) и коммерческие элементы (цена, варианты, кнопка покупки). Качество карточки напрямую влияет на CTR в поиске и конверсию в заказ.

Из чего состоит карточка товара

Главное фото — визитная карточка в выдаче, влияет на CTR.
Галерея — 5-15 фото и инфографики, показывающих товар с разных ракурсов и в использовании.
Видео — обзор 15-60 секунд, повышает конверсию на 10-30%.
Заголовок — содержит ключевые поисковые слова и категорию.
Характеристики — заполняются по обязательным и дополнительным полям, влияют на показы в фильтрах.
Описание — текст с историей, преимуществами, инструкцией.
Рич-контент (Ozon) — расширенное описание с блоками, фото и сравнениями.
Цена и скидки, остатки, отзывы.

Почему карточка — главный инструмент SEO

Поисковые алгоритмы Wildberries и Ozon ранжируют товары по сочетанию факторов: соответствие запросу (ключи в заголовке и описании), CTR карточки, конверсия в покупку, рейтинг, скорость доставки. Хорошо проработанная карточка одновременно влияет на все эти факторы — и поэтому даёт основной рост позиций без увеличения рекламного бюджета.

Этапы работы с карточкой

SEO-исследование — собрать кластер запросов через Wordstat и MPstats, разделить на коммерческие, информационные, частотные.
Заголовок и характеристики — встроить кластер ключей естественно, заполнить максимум полей.
Фото и инфографика — обложка с УТП и пользой, минимум 5 фото, обязательно «лайфстайл» с товаром в использовании.
Описание и рич-контент — структурированный текст с подзаголовками, списками, иконками.
Анализ метрик — отслеживать CTR, конверсию, позиции; обновлять карточку раз в 2-4 недели.

Стоимость создания карточки

Силами селлера — бесплатно (только время). Фрилансер на инфографику — 500-3000 ₽ за фото. Студия с фотосессией — 15-50 тыс. ₽ за SKU «под ключ». Агентство с SEO-исследованием и комплексной упаковкой — 30-80 тыс. ₽ за SKU.

Примеры на маркетплейсах

Wildberries

Карточка детской куртки: 8 фото (4 студийных + 4 лайфстайл), 3 инфографики с УТП (мембрана 5000, утеплитель 200г, сезон −15°C), полные характеристики, 2-минутное видео примерки.

Ozon

Карточка кофемашины: главное фото на белом фоне, 5 фото деталей, видео-обзор, рич-контент с разделами «Технологии», «Сравнение моделей», «Отзывы экспертов».

Ошибки селлеров

1 Использовать стоковые фото или фото с сайта поставщика — алгоритм определяет дубль и понижает карточку.
2 Заполнять заголовок ключами через запятую без смысла — площадки фильтруют такие тексты как спам.
3 Не заполнять необязательные характеристики — карточка не попадает в фильтры покупателей и теряет показы.
4 Делать одинаковую инфографику для WB и Ozon — у площадок разные требования к размерам, контенту и оформлению.
5 Создать карточку и не возвращаться к ней — без обновлений CTR и конверсия падают за 2-3 месяца.

Помощь от MPAgency

Только начинаете на маркетплейсах или хотите ускорить рост? MPAgency помогает на каждом этапе:

Консультация по маркетплейсам

Разберём нишу, юнит-экономику и стратегию старта или роста

Комплексное сопровождение

Ведём магазин на WB, Ozon и Яндекс Маркете под ключ — от поставки до аналитики

Частые вопросы

Сколько фото нужно на карточке?

Минимум 5, оптимум 8-12. На Wildberries и Ozon карусель показывает первые 4-7 фото в превью — все остальные подгружаются по свайпу. Главное фото — обложка, влияет на CTR. Дальше: товар с разных ракурсов, детали, инфографика с УТП, лайфстайл-фото.

Нужно ли видео в карточке?

Да, если категория сложная (электроника, мебель, обувь, косметика). Видео повышает конверсию на 10-30% и увеличивает время на карточке (это сигнал алгоритму). Достаточно 15-60 секунд: показ товара в действии, в руках, в интерьере.

Как часто обновлять карточку?

Раз в 1-2 месяца проверяйте: CTR в выдаче, позиции по ключам, конверсию в заказ. Если CTR ниже 3%, меняйте обложку. Если конверсия падает — обновляйте инфографику, добавляйте отзывы в визуал, расширяйте описание.

Карточка товара