Что такое SKU?
SKU — это «паспорт» конкретной модификации товара. Если вы продаёте футболки в трёх цветах и пяти размерах, у вас 15 SKU. Каждый ходит на своих остатках и продаётся отдельно.
SKU (Stock Keeping Unit, «единица складского учёта») — это уникальный код, который селлер присваивает каждой товарной позиции в одной комбинации характеристик. Один товар может иметь десятки SKU: футболка чёрная XS — отдельный SKU, чёрная M — другой, белая XS — третий. Маркетплейсы используют SKU для учёта остатков, аналитики и логистики.
Зачем нужен SKU
- Учёт остатков — система понимает, что красная M закончилась, а синяя M ещё в наличии.
- Логистика — на складе SKU приклеивается на единицу, по нему собирается заказ.
- Аналитика продаж — селлер видит, какая комбинация цвет/размер продаётся, а какая залёживается.
- Реклама и акции — скидку можно настроить на конкретный SKU, не трогая остальные.
SKU vs артикул, штрихкод, баркод
Как сформировать SKU
Хороший SKU — короткий, понятный для глаза и машинно сортируемый. Структура: BREND-MODEL-COLOR-SIZE. Например, NIKE-AIR90-BLK-42 или OBUV-SAPOG-KOR-37. Не используйте: пробелы, кириллицу, специальные символы — они ломают выгрузки. Длина до 15-20 символов.
Сколько SKU нужно для магазина
Старт — 3-5 SKU в одной нише, чтобы протестировать спрос. Через 3-6 месяцев расширение до 15-30 SKU в категории. Магазины-лидеры держат 50-300 SKU. Слишком большой ассортимент без аналитики приводит к «зомби-SKU» — товары, которые лежат и съедают оборачиваемость.
Примеры на маркетплейсах
Селлер продаёт термосы. Один артикул производителя THERMOS-001 → 6 SKU: THERMOS-001-500-RED, THERMOS-001-500-BLK, THERMOS-001-1000-RED, и т.д. (3 цвета × 2 объёма).
В личном кабинете WB у каждого SKU свой собственный артикул WB и баркод. Отгрузка партии расписывается по SKU: 50 шт. красных M, 30 шт. красных L, 20 шт. синих M.
Чем отличается от других терминов
Артикул — общий код модели от производителя (одна футболка = один артикул). SKU — конкретный размер и цвет (одна модель = десятки SKU).
Штрихкод (EAN-13) — глобальный код, по которому товар сканируется на кассе. SKU — внутренний код селлера для своего учёта; на одном SKU может быть несколько штрихкодов разных партий.
Ошибки селлеров
- 1 Использовать пробелы и кириллицу в SKU — выгрузки в Excel и интеграции с CRM ломаются.
- 2 Не вести таблицу соответствия SKU ↔ артикул производителя — при ребрендинге или смене поставщика начинается путаница.
- 3 Менять SKU на уже работающей карточке — статистика обнуляется, аналитика теряется.
- 4 Создавать слишком длинные SKU (30+ символов) — система ярлыков на складе обрезает или отказывается принимать.
Только начинаете на маркетплейсах или хотите ускорить рост? MPAgency помогает на каждом этапе:
Частые вопросы
Можно ли использовать один и тот же SKU на разных маркетплейсах?
Чем SKU отличается от артикула WB или артикула Ozon?
Как SKU связан с баркодом маркетплейса?
Связанные термины
Карточка товара
Страница товара на маркетплейсе с фото, инфографикой, описанием, ценой и характеристиками — главный инструмент конверсии.
Маркетплейс
Онлайн-площадка, на которой продавцы (селлеры) продают товары покупателям, а площадка обеспечивает витрину, оплату, логистику и поддержку.
FBO
Схема работы с маркетплейсом, при которой селлер отгружает партию на склад площадки, а маркетплейс хранит, упаковывает и доставляет каждый заказ.
Оборачиваемость товара
Скорость, с которой товар продаётся со склада. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее селлер возвращает деньги в оборот.
Селлер
Продавец, который размещает товары на маркетплейсе и работает с покупателями через инфраструктуру площадки.