КГТ на Ozon — что это, тарифы и склады для крупногабарита

Что такое КГТ Ozon?

Простыми словами

Если товар большой или тяжёлый — Ozon относит его к КГТ. Хранить и возить такой товар дороже, складов меньше, и не каждый ПВЗ его выдаст. Поэтому всё, что больше микроволновки, нужно считать отдельно — обычная экономика тут не работает.

КГТ (крупногабаритный товар) — отдельная категория товаров на Ozon, к которой применяются повышенные тарифы хранения, логистики и доставки. Маркетплейс автоматически присваивает статус КГТ при превышении лимитов по габаритам или весу. Это влияет на доступные склады, способ доставки покупателю и итоговую юнит-экономику селлера.

Когда товар становится КГТ

Ozon присваивает статус КГТ автоматически по характеристикам из карточки товара. Достаточно одного из условий:

Любая сторона ≥120 см — длина, ширина или высота упаковки.
Вес ≥25 кг — фактический вес единицы товара.
Сумма трёх измерений >200 см — для товаров неправильной формы.
Высокий объёмный вес — рассчитывается как (Д × Ш × В) / 5000 в кг; если объёмный вес выше фактического и превышает 25 кг, тариф считается по нему.

Перепроверить статус можно в разделе «Товары → Список товаров» — у КГТ-карточек отображается соответствующая метка.

Тарифы: КГТ vs обычный товар

Услуга	Обычный товар	КГТ
Хранение на FBO (₽/литр/день)	0,15-0,40	0,40-1,20
Магистральная логистика (₽/заказ)	40-90	250-900
Последняя миля (₽/заказ)	30-70	200-650
Возврат от покупателя (₽/единица)	30-60	250-700
Минимальная комиссия за обработку	20-40 ₽	от 100 ₽

Цифры ориентировочные — точный тариф зависит от категории, объёма и веса. Полная сетка — в личном кабинете «Аналитика → Тарифы».

Какие склады принимают КГТ

В отличие от обычных товаров, для КГТ на FBO доступны не все склады. Основные узлы — Хоругвино (Москва), Тверь, Казань, Новосемейкино (Самара), Пушкино, частично Екатеринбург. Доступность нужно проверять в момент создания поставки — список меняется в зависимости от загрузки.

Как покупатель получает КГТ

Доставка возможна только в ПВЗ с зоной приёма крупногабарита либо курьером до квартиры (часто за дополнительную плату). Часть пунктов выдачи физически не принимает товары больше 80 см или тяжелее 30 кг — Ozon автоматически скрывает такие точки на карте при оформлении заказа.

Альтернативы для крупногабарита

FBS — товар хранится у селлера, отгружается на склад только после заказа. Подходит для редких продаж дорогих КГТ.
DBS — селлер сам доставляет покупателю своим транспортом. Часто единственный рабочий вариант для мебели, сейфов, тренажёров.
Разделить товар на меньшие модули — если возможно по конструкции (например, разборная мебель с двумя коробками вместо одной).

Как считать экономику КГТ

Из-за повышенных тарифов юнит-экономика КГТ-товара резко отличается от обычного. Перед заведением карточки нужно посчитать: цена − комиссия Ozon (15-22%) − магистраль − последняя миля − хранение за оборачиваемость − эквайринг − стоимость возврата × процент возврата. Если итоговая маржинальность ниже 15%, товар на FBO продавать опасно — один волновой возврат съедает прибыль за месяц.

Примеры на маркетплейсах

Ozon

Селлер завёл напольную сушилку для белья: 130 × 55 × 18 см, вес 6 кг. Из-за длины 130 см товар получил статус КГТ. Магистраль 380 ₽ за заказ + последняя миля 290 ₽. При цене 2400 ₽ и комиссии 17% маржинальность упала с расчётных 28% до 6%.

Ozon

Поставщик фитнес-инвентаря: гантели 32 кг — КГТ по весу. Хранение на Хоругвино — 0,9 ₽/литр/день, при оборачиваемости 45 дней одна позиция уходит в хранении на 380 ₽. Селлер перевёл ассортимент на DBS со своего склада в МО, экономика выросла на 22%.

Чем отличается от других терминов

vs Обычный товар на Ozon

Обычные товары — упаковка до 120 см и вес до 25 кг — обрабатываются по базовым тарифам, доступны все склады и любые ПВЗ. КГТ ограничен в выборе склада, дороже в хранении и логистике, доставка возможна не везде.

vs КГТ на Wildberries

У WB своя сетка — там тоже есть категория сверхгабарита (СВГ), но границы и тарифы другие. WB чаще берёт фиксированную плату за единицу СВГ, Ozon — за объёмный вес. Селлеру с одинаковым товаром на двух площадках нужно считать экономику отдельно.

Ошибки селлеров

1 Округлять габариты в карточке в меньшую сторону, чтобы избежать КГТ — Ozon перепроверяет на приёмке и доначисляет тариф плюс штраф.
2 Грузить КГТ на FBO с оборачиваемостью больше 60 дней — хранение съест всю маржу за 2-3 месяца.
3 Не считать стоимость возврата — для КГТ обратная логистика сопоставима с прямой, при возврате 15% маржинальность падает вдвое.
4 Игнорировать ограничения ПВЗ — если карточка не показывается в части городов, продажи проседают, а селлер думает, что «реклама не работает».

Помощь от MPAgency

Логистика, поставки и работа со складом съедают время? Делегируйте профессионалам:

Сопровождение поставок и склада

Планируем поставки, контролируем приёмку, следим за индексом локализации

Консультация по логистике

Подскажем, на какие склады отгружать и как избежать обезлички и штрафов

Частые вопросы

Можно ли отказаться от статуса КГТ, если товар на границе?

Нет. Ozon присваивает статус автоматически по габаритам и весу из карточки. Если реальные размеры меньше указанных — нужно скорректировать карточку и сделать перепоставку. Самостоятельно «снять» КГТ нельзя.

Куда выгоднее продавать КГТ — на FBO или FBS?

FBS почти всегда выгоднее, если у селлера есть свой склад и оборачиваемость ниже 30 дней. На FBS не платится ежедневное хранение, и магистраль до склада Ozon не списывается. На FBO КГТ оправдан только при стабильно высоких продажах (от 50 заказов в неделю на SKU).

Как узнать конкретный тариф для своего товара?

В личном кабинете Ozon: «Аналитика → Финансы → Калькулятор тарифов». Вбиваете категорию, габариты и вес — система показывает все списания, включая последнюю милю до конкретного региона. Расчёт стоит делать ДО заведения карточки.

КГТ Ozon