Кейс NUCEX: как мы системно масштабировали продажи на Wildberries и Ozon в 3,3 раза
Два основателя бренда NUCEX успешно развивали продажи водонепроницаемых носков на Wildberries и вышли на стабильный месячный оборот. Но для следующего этапа роста им нужна была профессиональная команда, которая возьмет на себя маркетплейсы и освободит время для стратегических задач. В июне 2024 года NUCEX пришел к нам с сильным контентом, качественными фото и видео и запросом на масштабирование.
Средний ежемесячный оборот вырос в 3,3 раза
Что было до начала сотрудничества
Магазин работал только на Wildberries около года. Обороты были нестабильными из-за сезонности, а масштабирование не было системным. При этом у бренда уже был брендбук и сильный контент, но для следующего этапа роста требовалась специализированная экспертиза.
Задачи и условия:
- Магазин продавал исключительно на Wildberries около года
- Обороты были нестабильными, наблюдались сезонные колебания и отсутствовала системность в масштабировании
- У клиента был брендбук, качественный контент, продажи и реклама работали, но возникло понимание, что для роста нужна специализированная экспертиза
Диагностика на старте
Выявленные проблемы:
-
1Один канал продажПродажи шли только на Wildberries, без диверсификации и страховки от рисков.
-
2Нестабильные оборотыСезонность и отсутствие системного роста приводили к колебаниям выручки.
-
3Нужна профессиональная командаКонтент и продукт были сильными, но для масштабирования требовалась экспертиза маркетплейсов.
Как мы работали с NUCEX
В работе опирались на системный подход: аудит, приоритизация SKU, SEO, комплексная реклама, оптимизация контента, точный расчет юнит-экономики, планирование поставок и прозрачная отчетность.
1 Детальный аудит
Начали с глубокого анализа магазина NUCEX на Wildberries. Изучили карточки товаров, цены и остатки, проанализировали конкурентов. Это помогло определить сильные позиции и точки роста.
2 Приоритизация товаров (ABC/XYZ)
Совместно с клиентом выделили самые перспективные товары, которые давали наибольший доход. ABC/XYZ-анализ позволил сфокусировать усилия на SKU с максимальным потенциалом.
3 Создание SEO-ядра
Доработали описания и собрали семантику по всем ключевым запросам, чтобы Wildberries и Ozon точнее понимали товар и показывали его релевантной аудитории.
4 Эффективная реклама
Запустили четыре типа кампаний: тестовые (поиск работающих запросов), продающие (упор на запросы с заказами), брендовые (защита и узнаваемость) и расширяющие охват (привлечение новой аудитории).
5 Оптимизация контента
Постоянно улучшали визуальную часть карточек: A/B-тесты инфографики и Rich-контента. Видеообложка на основе отзыва клиента заметно повысила конверсию в корзину.
6 Юнит-экономика
Просчитали себестоимость, комиссии и логистику, чтобы понимать прибыльность каждого товара и установить оптимальные цены без потери маржи.
7 Планирование поставок
Выстроили систему поставок по складам Wildberries и Ozon, чтобы товар всегда был в наличии и не залеживался.
8 Еженедельные отчеты и созвоны
Регулярно показывали клиенту результаты и объясняли цифры простым языком. Это помогало быстро принимать решения и усиливать то, что дает рост.
Хотите больше таких кейсов?
Подпишитесь на наш Telegram-канал. Делимся внутренней кухней, лайфхаками и отчетами каждую неделю.
Итоги за время работы с нами (июль 2024 — июль 2025)
"Клиент видел, как цифры растут «на глазах», и делился планами: «Теперь можем спокойно инвестировать в развитие и наконец-то уйти в отпуск»."
Рекомендации для ниши
Стратегия успеха
- Доработайте продукт до идеала, прежде чем вкладываться в продвижение.
- Закладывайте бюджет и ресурс на тесты — большинство гипотез не выстрелит, но нужные окупят все.
- Если позвали агентство — дайте ему пространство для маневра: контроль важен, но чрезмерный контроль убивает скорость.
- NUCEX всегда поддерживал инициативу тестирования и экспериментов — часть гипотез не сработала, но дала ценные уроки.
- Высокая маржинальность позволяла активно тестировать новые модели и гипотезы без риска убытков.
- Когда сильный продукт встречается с системным маркетингом, получается эффект «1 + 1 = 10».
Мы убедились, что системный маркетинг и смелость к экспериментам превращают хороший продукт в устойчивый рост.
Читайте также
Рост прибыли в 4 раза на Wildberries в нише товаров для новорожденных
Семейный бренд наборов для ухода за новорожденными вырос с 52 460 ₽ до 200 671 ₽ чистой прибыли: за счет стратегии объединенной карточки, рекламы, инфографики и контроля маржи.
От хаоса к миллионам: GreenHol ×3 за 4 месяца
Структурировали ассортимент, усилили контент и SEO, оптимизировали рекламу и цены. За 4 месяца оборот вырос в 3 раза, а бизнес стал системным и прибыльным.
Готовы повторить этот результат?
Напишите нам — мы не боимся вызовов и умеем превращать хаос в прибыль.
Обсудить проект
Заполните форму, чтобы получить бесплатный аудит магазина.