Виды рекламы на маркетплейсах

Содержание 22 раздела

Обновлено: апрель 2026 года. Автор: Иван Смирнов, основатель MPAgency, 9 лет опыта работы с маркетплейсами.

На маркетплейсах работает несколько типов рекламы: внутренняя (продвижение в поиске, баннеры, акции) и внешний трафик (Яндекс.Директ, ВК, инфлюенсеры). Внутренняя реклама — главный драйвер позиций и заказов, внешняя — дополнительный канал, который имеет смысл подключать после раскачки органики.

Внутренняя реклама — поиск, категории, баннеры, «Похожие товары», брендовая полка; даёт 70–90% продаж селлера

Внешний трафик — Яндекс.Директ, ВК, Telegram, блогеры; работает как «доводчик» при выходе на плато органики

Бесплатные методы — SEO карточки, отзывы, участие в акциях площадки; обязательная база перед платной рекламой

«80% рекламного бюджета селлера должно идти на внутреннюю рекламу маркетплейса — CPC-кампании в поиске и участие в акциях. Внешний трафик имеет смысл только тогда, когда внутренний канал доведён до плато: рекламные ставки выкуплены, доля рекламы в категории выше средней, а ДРР перестаёт снижаться. Без этой базы внешний трафик просто сливает бюджет в неоптимизированную карточку.» — Иван Смирнов, основатель MPAgency.

Введение

Современные маркетплейсы стали ключевыми платформами для продажи товаров онлайн. Эффективная реклама на этих площадках может значительно увеличить продажи и узнаваемость бренда. В данном руководстве мы подробно рассмотрим все доступные рекламные инструменты и стратегии их использования.

Преимущества рекламы внутри маркетплейсов

Размещение рекламы непосредственно на торговых площадках открывает уникальные возможности для продавцов:

Целевая аудитория: Пользователи маркетплейсов уже настроены на совершение покупок, что повышает конверсию рекламных кампаний.
Короткий путь к покупке: Минимальное количество действий между просмотром рекламы и оформлением заказа значительно снижает вероятность отказа от покупки.
Импульсивные покупки: Удобный интерфейс и быстрое оформление заказа способствуют принятию спонтанных решений о покупке.
Точное таргетирование: Возможность настройки показов рекламы конкретной аудитории на основе их поискового поведения и истории покупок.

Рекламные возможности Wildberries

Премиум-форматы

1. Баннеры на главной странице

Размещение баннера на главной странице Wildberries обеспечивает максимальный охват аудитории. Этот формат особенно эффективен для:

Запуска новых коллекций
Проведения масштабных акций
Повышения узнаваемости бренда

Стоимость такого размещения достаточно высока, поэтому оно больше подходит для крупных брендов с существенным рекламным бюджетом.

2. Персональные страницы брендов

Создание брендовой страницы позволяет:

Представить полный ассортимент продукции
Создать уникальный дизайн, отражающий идентичность бренда
Рассказать историю бренда и выделить его преимущества

Для успешной работы такого формата требуются значительные инвестиции в разработку и поддержку страницы.

Инструменты для всех продавцов

Этот инструмент позволяет показывать ваши товары пользователям, просматривающим похожие продукты конкурентов. Эффективность зависит от:

Качества оформления карточек товаров
Конкурентоспособности цен
Релевантности предложения

2. Размещение в категориях

Продвижение товаров в конкретных разделах каталога обеспечивает:

Точное попадание в целевую аудиторию
Стабильный поток заинтересованных покупателей
Возможность тестирования различных категорий

3. Поисковое продвижение

Позволяет быстро вывести товары в топ поисковой выдачи маркетплейса. Преимущества:

Мгновенный результат по сравнению с SEO
Возможность точной настройки по ключевым словам
Контроль расходов и эффективности

Рекламные инструменты Ozon

Товарная реклама

1. Продвижение в поиске и категориях

Система работает аналогично Wildberries, но имеет свои особенности:

Более гибкие настройки таргетинга
Возможность автоматической корректировки ставок
Детальная статистика по эффективности

2. Программа “Отзывы за баллы”

Уникальный инструмент Ozon для повышения рейтинга товаров:

Покупатели получают баллы за отзывы
Продавец платит небольшую комиссию
Естественное увеличение количества отзывов

Медийная реклама

1. Премиальные форматы

Включают различные варианты размещения:

Баннеры на главной странице с высоким охватом
Реклама в разделе “Заказ выполнен” для повторных продаж
Оплата за количество показов (CPM)

2. Брендовая полка

Особый формат Ozon, сочетающий:

Выделенное место в каталоге
Возможность брендирования
Текстовое описание преимуществ

Практические рекомендации

Подготовка к запуску рекламы

Перед началом рекламной кампании необходимо:

Проверить качество карточек товаров:
- Актуальность информации
- Качество фотографий
- Полнота описания
Отладить процессы продаж:
- Наличие товара на складе
- Скорость обработки заказов
- Работа с отзывами
Проанализировать конкурентную среду:
- Уровень цен
- Условия доставки
- Акции конкурентов

Бесплатные методы продвижения

Помимо платной рекламы, важно использовать органические способы продвижения:

Оптимизация карточек товаров:
- Правильное составление заголовков
- Использование релевантных ключевых слов
- Структурированное описание
Работа с аналитикой:
- Отслеживание поискового спроса
- Анализ сезонности
- Мониторинг конкурентов

Профессиональная поддержка

Для достижения максимальных результатов рекомендуется работать со специалистами, которые обеспечат настройку рекламы на маркетплейсах, регулярный аудит карточки товара и комплексное сопровождение магазина на маркетплейсах. В частности, грамотная команда обеспечит:

Комплексное управление магазином:
- Настройка и оптимизация рекламных кампаний
- Регулярный анализ эффективности
- Корректировка стратегии
Точечное продвижение товаров:
- Выбор оптимальных рекламных форматов
- Распределение бюджета
- A/B-тестирование

Заключение

Успешная реклама на маркетплейсах требует комплексного подхода и постоянной оптимизации. Сочетание различных рекламных инструментов, качественного контента и профессиональной поддержки позволит достичь максимальной эффективности продаж.

Бесплатный аудит магазина

Разберём вашу экономику и точки роста

Расскажите про магазин — пришлём расчёт по комиссии, рекламе, выкупу и марже. Без воды и навязывания.

FAQ — частые вопросы

Какая ставка ДРР считается нормальной для разных категорий?

Норма ДРР (доли рекламных расходов) сильно зависит от категории и конкурентности ниши. В одежде и косметике это 8–15%, в товарах для дома — 5–10%, в электронике — 3–7%, в нишевых b2b-категориях может опускаться до 2–4%. Если ваша ДРР выше среднерыночной по категории — это сигнал работать с конверсией карточки и юнит-экономикой, а не докидывать бюджет.

Нужно ли запускать внешний трафик новичку на маркетплейсе?

Нет. Новичку с оборотом до 1–2 млн ₽/месяц весь бюджет лучше направить на внутреннюю рекламу площадки и оптимизацию карточки. Внешний трафик (Яндекс.Директ, ВК, блогеры) имеет смысл при стабильных продажах и доказанной юнит-экономике — иначе деньги уйдут в неоптимизированную карточку с низкой конверсией.

Как правильно считать ROI рекламной кампании на маркетплейсе?

Базовая формула: ROI = (валовая прибыль от рекламы − рекламные расходы) / рекламные расходы × 100%. Важно считать не от выручки, а от прибыли после комиссии маркетплейса, логистики и себестоимости. На горизонте 1 недели смотрите ДРР и ROAS, на горизонте 1–3 месяцев — LTV покупателя и долю повторных заказов.

Эффективны ли блогерские интеграции для маркетплейс-селлера?

Эффективны при двух условиях: блогер действительно тематический (его аудитория соответствует категории товара) и трафик идёт на оптимизированную карточку, готовую к всплеску. Лучше работают микро-инфлюенсеры (10–100 тыс. подписчиков) с высоким engagement, чем крупные звёзды. Считайте стоимость заказа: если CPO от блогерской интеграции выше, чем от внутренней рекламы маркетплейса, канал не окупается.

Какие бесплатные методы продвижения дают максимальный эффект?

Топ-3: SEO-оптимизация карточки (правильный заголовок и описание под кластер запросов), работа с отзывами (отвечать на все, включая негативные) и участие во всех релевантных акциях площадки. Эти три направления могут дать до 30–40% роста заказов без рекламного бюджета.

Как распределить бюджет между разными типами рекламы?

Базовая модель для среднего селлера: 60–70% — продвижение в поиске и категориях (CPC-кампании), 15–20% — участие в акциях с собственным софинансированием, 10% — медийные форматы (баннеры, брендовая полка), 5–10% — тесты внешних каналов. Распределение нужно пересматривать раз в месяц на основе ROAS по каналам.

Если хотите получить персональную стратегию рекламы под вашу нишу и товар — закажите консультацию по работе с маркетплейсами.

Редакционная политика MPAgency:

Этот материал подготовлен экспертами агентства на основе реальных кейсов и актуальной документации маркетплейсов. Мы регулярно обновляем статьи, чтобы информация соответствовала текущим правилам площадок.