CPC

Что такое CPC?

Простыми словами

CPC — это «билет на клик». Покупатель кликнул по вашей карточке из рекламы — площадка списала с бюджета указанную сумму. Если потратили 1000 ₽ и получили 100 кликов, средний CPC = 10 ₽.

CPC (Cost Per Click, «стоимость клика») — модель ценообразования, при которой селлер платит маркетплейсу за каждый переход покупателя на карточку из рекламного объявления. На Wildberries и Ozon CPC применяется в кампаниях продвижения в поиске и каталоге — селлер выставляет максимальную ставку, площадка списывает фактическую стоимость по аукциону.

Формула

CPC = Расходы на рекламу / Количество кликов

Как формируется CPC на маркетплейсах

На WB и Ozon CPC работает по аукционной модели. Селлер указывает максимальную ставку за клик — сколько готов платить. Площадка проводит микро-аукцион между всеми объявлениями, претендующими на эту позицию. Побеждает не просто самая высокая ставка, а сочетание ставки и качества карточки (CTR, рейтинг, конверсия). Победитель платит на 1 копейку больше следующей по ставке заявки.

Какой CPC нормальный

Категория	WB CPC	Ozon CPC
Одежда и обувь	5-25 ₽	4-20 ₽
Электроника	15-80 ₽	10-60 ₽
Косметика	10-40 ₽	8-30 ₽
Товары для дома	5-30 ₽	5-25 ₽
FMCG	3-15 ₽	3-12 ₽

В пиковые сезоны (распродажи, ноябрь-декабрь) CPC может вырастать в 1,5-3 раза.

Как снизить CPC

Повысить CTR карточки — площадка снижает CPC за счёт «качества». Карточка с CTR 6% получит CPC в 2 раза ниже, чем с 3%.
Минусовать слова — отключить показы по нерелевантным запросам, экономия 20-40%.
Регулировать ставки по позициям — высокая ставка только на топ-3, ниже — экономия.
Сегментировать кампании — отдельные группы под разные кластеры запросов.
Не запускать в пик — если бюджет ограничен, оставайтесь в стабильных днях недели.

CPC vs CPM

CPC — оплата за клик. Подходит, когда важна целевая аудитория и переходы (карточки, поисковая реклама). CPM (Cost Per Mille) — оплата за 1000 показов, независимо от кликов. Подходит для брендовых кампаний, баннеров, охватных задач. На WB и Ozon в последние годы доминирует CPC, но баннерные форматы остаются на CPM.

Как выбрать ставку CPC

Стартовая ставка = средний CPC по нише × 1,2. Запускайте кампанию на 3-5 дней, смотрите среднюю фактическую ставку и позиции. Если позиции ниже 5-7 — поднимайте ставку на 20-30%. Если позиции в топ-3, а ДРР в норме — постепенно снижайте ставку до момента, пока позиция не начнёт падать.

Примеры на маркетплейсах

Wildberries

Кампания на детскую одежду: ставка 20 ₽, фактический средний CPC 12 ₽. За неделю 800 кликов, расход 9600 ₽. Карточки в топ-5 по основным запросам. ДРР 11% при марже 35%.

Ozon

Кампания «Продвижение в поиске» на смартфоны: ставка 60 ₽, средний CPC 42 ₽. После повышения CTR обложки с 2,5% до 5% средний CPC упал до 25 ₽ — экономия 40% на том же объёме показов.

Ошибки селлеров

1 Ставить максимальную ставку «чтобы наверняка» — тратите в 2-3 раза больше нужного.
2 Не смотреть на фактический CPC — указанная ставка и реальное списание сильно отличаются.
3 Игнорировать связку CPC ↔ CTR — высокий CPC при низком CTR значит проблему в карточке, а не в кампании.
4 Менять ставку каждый час — алгоритм оптимизирует за 24-48 часов, частые изменения сбивают.

Помощь от MPAgency

Реклама съедает бюджет без видимого результата? Возьмём настройку на себя:

Настройка рекламы на маркетплейсах

Запускаем и оптимизируем кампании на WB и Ozon, держим ДРР в плановых рамках

Внешний трафик (Яндекс.Директ и ВК)

Дополняем внутреннюю рекламу площадки внешними каналами для масштабирования

Частые вопросы

Какой CPC на Wildberries и Ozon в моей категории?

Средний по нише доступен в кабинете рекламы при настройке кампании — площадки показывают рекомендованную ставку. Для уточнения — внешние сервисы (MPstats, Маяк, Moneyplace) дают историческую динамику CPC по запросам.

Можно ли платить меньше указанной ставки?

Да, и это норма. Указанная ставка — потолок, фактическое списание идёт по аукциону: на 1 копейку больше следующей по ставке заявки. Если ставка 30 ₽, а конкурент даёт 18 ₽, вы заплатите 18,01 ₽.

Что важнее — низкий CPC или высокая позиция?

Зависит от ниши. В категориях с массовыми запросами (одежда, бьюти) важна позиция в топ-5 даже при высоком CPC. В нишевых категориях с маленьким спросом важнее низкий CPC при средних позициях. Считайте через ДРР.