ДРР

Что такое ДРР?

Простыми словами

Если вы потратили 10 000 ₽ на рекламу и получили 100 000 ₽ выручки от рекламных кликов, ваш ДРР = 10%. Чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама и больше прибыли остаётся после её оплаты.

ДРР (Доля рекламных расходов) показывает, какая часть выручки от рекламируемых товаров уходит обратно на рекламу. Это базовая метрика, с которой селлер начинает оценку эффективности кампаний на Wildberries и Ozon. ДРР 10% означает, что из каждых 100 ₽ выручки 10 ₽ — это рекламный бюджет.

Формула

ДРР = (Расходы на рекламу / Выручка от рекламы) × 100%

Как считать ДРР

Формула: ДРР = (Расходы / Выручка) × 100%. Пример: за неделю реклама стоила 25 000 ₽, она принесла продаж на 200 000 ₽. ДРР = 25 000 / 200 000 × 100% = 12,5%.

Важно считать выручку именно от рекламы, а не общую. В отчётах Wildberries и Ozon есть колонка «Выручка от рекламной кампании» или «Атрибуция к показу/клику».

Что считается хорошим ДРР

ДРР	Оценка	Что делать
≤5%	Отлично	Можно увеличивать бюджет — реклама окупается с большим запасом
5-10%	Хорошо	Стабильный режим, оптимизировать ставки и аудитории
10-20%	Норма	Зависит от маржи. Если маржа >30% — окей. Если <20% — пересматривать
20-30%	Тревожно	Реклама съедает прибыль, нужна оптимизация ключей и ставок
>30%	Плохо	Кампания убыточна, отключать или перестраивать карточку

Какой ДРР закладывать в юнит-экономику

Селлер должен знать «допустимый ДРР» до запуска рекламы. Считается так: Допустимый ДРР = Маржа − Желаемая прибыль. Если маржа 30%, а вы готовы оставить 10% прибыли, допустимый ДРР = 20%. Кампании с ДРР выше этого порога убыточны.

Как снизить ДРР

Минусовать слова — отключать показы по нерелевантным запросам, экономия 20-40%.
Регулировать ставки по позициям — на топ-3 позициях ставка выше, ниже 10-й — отключать.
Улучшить карточку — выше CTR и конверсия → меньше кликов нужно для одной продажи.
Сегментация аудиторий — отдельные кампании на новых клиентов и возвращающихся.
A/B тест креативов — обложка с CTR 6% даёт ДРР в 2 раза ниже, чем обложка с 3%.

ДРР vs ROMI vs ROAS

Все три метрики измеряют эффективность рекламы, но с разных ракурсов. ДРР — расходы относительно выручки (чем меньше, тем лучше). ROAS = 1 / ДРР × 100% — выручка относительно расходов (чем больше, тем лучше). ROMI = (Прибыль − Расходы) / Расходы — рентабельность с учётом маржи.

Примеры на маркетплейсах

Wildberries

Кампания «Поиск + Каталог» на новой карточке: бюджет 50 000 ₽/неделя, выручка 350 000 ₽. ДРР = 14%. При марже 25% и допустимом ДРР 15% — кампания на грани, нужно снижать ставки на нижних позициях.

Ozon

Кампания «Продвижение в поиске»: бюджет 80 000 ₽/неделя, выручка 1 200 000 ₽. ДРР = 6,7%. Отличный результат — можно увеличивать бюджет на 20-30% и тестировать новые ключи.

Ошибки селлеров

1 Смотреть только на ДРР, без маржи — кампания с ДРР 8% при марже 10% всё равно убыточна.
2 Не учитывать атрибуцию — Wildberries и Ozon считают выручку «от показа» и «от клика» по-разному, легко переоценить эффект.
3 Считать ДРР раз в месяц — за месяц «слитый» бюджет уже не вернёшь, проверка нужна еженедельно.
4 Сравнивать ДРР между категориями — норма для одежды (15-20%) и для электроники (5-10%) разная.

Помощь от MPAgency

Реклама съедает бюджет без видимого результата? Возьмём настройку на себя:

Настройка рекламы на маркетплейсах

Запускаем и оптимизируем кампании на WB и Ozon, держим ДРР в плановых рамках

Внешний трафик (Яндекс.Директ и ВК)

Дополняем внутреннюю рекламу площадки внешними каналами для масштабирования

Частые вопросы

Какой ДРР должен быть на Wildberries и Ozon?

Зависит от маржи. В одежде с маржой 30-50% норма ДРР 10-20%. В электронике с маржой 10-15% — не выше 5-8%. Универсальное правило: ДРР ≤ Маржа × 0,7. Если ДРР больше — реклама съедает значительную часть прибыли.

ДРР включает все рекламные расходы?

Только внутренние рекламные кампании площадки (продвижение в поиске, баннеры, спецпроекты). Внешний трафик (Яндекс.Директ, ВК, блогеры) считается отдельной метрикой — обычно по ROMI или CAC, потому что атрибуция сложнее.

Как ДРР отличается от ROAS?

ДРР показывает долю расходов в выручке (например, 10%). ROAS показывает обратное: сколько выручки на 1 рубль рекламы (ROAS 10 = 10 ₽ выручки на 1 ₽ рекламы, что эквивалентно ДРР 10%). По смыслу одна и та же метрика, разная подача.