Кейс: запуск рекламы на Ozon — товарооборот x20 и +2 700 000 ₽ за квартал
К нам пришел клиент с запросом: «Есть пиар, торговли нет, оценить эффективность не могу». Мы пересобрали рекламные кампании и дали кратный рост продаж без слива бюджета.
Рост товарооборота за квартал
Запрос клиента
Реклама уже была запущена, но продажи стояли на месте. У клиента не было понимания эффективности текущих кампаний и прозрачности в окупаемости рекламных затрат.
Задачи и условия:
- Пересобрать рекламные кампании и остановить неэффективный слив бюджета
- Стабилизировать ДРР в инструментах «Поиск» и «Трафареты»
- Обеспечить измеримый рост выручки в течение квартала
Диагностика на старте
Выявленные проблемы:
-
1Критически низкая эффективностьДРР превышал 200%, а в пиковые периоды доходил до 300%.
-
2Отсутствие семантического ядраКлючевые слова не были собраны, что не позволяло точно таргетировать рекламу.
-
3Неподготовленные карточкиЗаголовки и описания не были оптимизированы под алгоритмы поиска Ozon.
Стратегия роста
Мы провели полный аудит, переработали фундамент (SEO) и перезапустили рекламу с жестким контролем ставок.
1 Аудит рекламных кампаний
Проанализировали текущие настройки и выявили причины слива бюджета. Зафиксировали точку старта с аномально высоким ДРР.
2 Сбор семантики и SEO-оптимизация
Через MP Stats собрали все релевантные ключи. Переписали заголовки карточек, чтобы они максимально соответствовали поисковым запросам.
3 Запуск и калибровка инструментов
Запустили «Трафареты» и «Поиск» с нуля. Первые дни проводили ручную корректировку ставок каждые несколько часов.
Хотите больше таких кейсов?
Подпишитесь на наш Telegram-канал. Делимся внутренней кухней, лайфхаками и отчетами каждую неделю.
Результаты в цифрах
"Кейс наглядно доказывает: даже при огромном ДРР на старте, правильная работа с семантикой и ставками позволяет вывести магазин в прибыль."
Рекомендации для ниши
Стратегия успеха
- Аудит — это не просто проверка, а способ найти «дыры», куда уходят деньги.
- SEO-подготовка карточек является обязательным условием перед запуском любой рекламы.
- Ежедневная оптимизация кампаний в первые недели критична для обучения алгоритмов Ozon.
Мы выстраиваем рекламу так, чтобы рост был управляемым, а каждый вложенный рубль приносил прибыль.
Читайте также
Рост прибыли в 4 раза на Wildberries в нише товаров для новорожденных
Семейный бренд наборов для ухода за новорожденными вырос с 52 460 ₽ до 200 671 ₽ чистой прибыли: за счет стратегии объединенной карточки, рекламы, инфографики и контроля маржи.
NUCEX: системное масштабирование продаж на Wildberries и Ozon в 3,3 раза
Системный рост за счет аудита, ABC/XYZ, SEO, четырех типов рекламы, оптимизации контента и точной юнит-экономики. Запуск Ozon и расширение ассортимента дали новый виток продаж.
Готовы повторить этот результат?
Напишите нам — мы не боимся вызовов и умеем превращать хаос в прибыль.
Обсудить проект
Заполните форму, чтобы получить бесплатный аудит магазина.