Комиссия Wildberries в 2026: сколько процентов берёт маркетплейс с продаж и как считается итоговая выплата

Комиссия Wildberries — это процент, который маркетплейс удерживает с каждой продажи продавца. Размер зависит от категории товара и схемы работы (FBO, FBS, DBS). Кроме комиссии WB берёт плату за логистику, хранение (с превышением лимита), приёмку поставки (с коэффициентом приёмки), штрафы и рекламу. Точные тарифы по своей категории смотрите в личном кабинете «WB Партнёры» → «Тарифы».

Обновлено: апрель 2026 года. Тарифы Wildberries пересматриваются 2–4 раза в год, отдельные коэффициенты (приёмки, складского хранения, логистики до кластера) могут меняться чаще — иногда раз в неделю или даже ежедневно. Все приведённые ниже значения — типичные на момент публикации. Перед расчётами проверяйте актуальные тарифы в личном кабинете «WB Партнёры», в разделах «Тарифы», «Коэффициенты складов» и «Финансовый отчёт».

Важно. Эта статья — обзорное руководство по структуре комиссий Wildberries, а не справочник для финансовой отчётности. Точные действующие проценты, фиксированные ставки логистики и размеры коэффициентов берите из официальных разделов кабинета «WB Партнёры» и из документации seller.wildberries.ru.

«Самая частая ошибка нового селлера на Wildberries — посчитать юнит-экономику только по проценту комиссии и обрадоваться. Через две недели приходит финансовый отчёт, и вместо плановых 22% маржи человек видит минус 5–10% на единице. Виноваты не комиссии — виноваты коэффициент приёмки, платная приёмка на горячих складах, штрафы за пересорт и логистика до удалённых регионов. Комиссия Wildberries — самый предсказуемый платёж в воронке. Сюрпризы прячутся в коэффициентах, и считать их надо ДО первой поставки» — Иван Смирнов, основатель MPAgency.

Что входит в комиссию Wildberries

Комиссия Wildberries — это процент, который площадка удерживает за факт продажи товара через маркетплейс. Это плата за «полку», за трафик десятков миллионов покупателей в день, за инфраструктуру (карточки, поиск, рекомендации, мобильное приложение, программы лояльности WB Кошелёк, WB Клуб и т. д.).

В широком смысле под «комиссией Wildberries» селлеры часто понимают всю сумму удержаний. Но в финансовом отчёте «WB Партнёры» это разные строки:

• Комиссия маркетплейса (вознаграждение WB) — процент от цены продажи, зависит от категории и схемы (FBO, FBS, DBS).
• Логистика — оплата доставки от склада WB до ПВЗ или курьеру. Считается по литражу, базовому тарифу и коэффициенту региона.
• Логистика возврата — плата, если покупатель не выкупил или вернул товар.
• Приёмка поставки — плата за приём коробов/паллет на складе WB. Зависит от коэффициента приёмки склада на дату.
• Хранение — для FBO; зависит от литража и срока хранения после льготного периода.
• Эквайринг — обычно входит в саму комиссию маркетплейса и отдельной строкой не выделяется.
• Штрафы — за пересорт, неправильную маркировку, нарушение упаковки и другие нарушения.
• Реклама — внутренние инструменты WB (автокампании, аукцион в поиске и каталоге) и внешние каналы.

Когда продавец говорит «комиссия Wildberries 22%», он имеет в виду строго первый пункт. Но при расчёте юнит-экономики учитывать надо ВСЕ строки, иначе получится та самая ошибка из цитаты выше.

Из чего складывается итоговая выплата продавцу на WB

Итоговая выплата на расчётный счёт селлера — это цена продажи минус все удержания Wildberries, минус доли скидок и акций, минус штрафы, минус налоги. Базовая формула выглядит так:

Выплата селлеру = Цена продажи
                − Комиссия маркетплейса (% по категории)
                − Логистика (доставка до ПВЗ/курьера)
                − Логистика возврата (с учётом % невыкупов)
                − Приёмка (с коэффициентом приёмки склада)
                − Хранение на складе (если FBO, после лимита)
                − Штрафы (если есть)
                − Реклама (внутренние и внешние кампании)
                − Скидки и акции площадки (доля селлера)
                − Налоги (УСН/НПД/ОСН — на стороне селлера)

Расшифровка ключевых статей:

• Цена продажи — фактическая цена, по которой товар куплен. С учётом скидок, кешбэка WB Кошелька, WB Клуба, СПП и акций.
• Комиссия маркетплейса — процент от цены продажи. По разным категориям и схемам колеблется от ~5% до 25% и выше.
• Логистика — оплата за доставку от склада WB до пункта выдачи. Зависит от объёмного литража, базового тарифа и коэффициента региона. Чем дальше регион от склада — тем выше тариф межкластерной логистики.
• Логистика возврата — каждый невыкуп = отправка туда + возврат на склад. В категориях с высокими возвратами (одежда, обувь) «съедает» 5–15% выручки.
• Приёмка — плата за приёмку поставки на склад WB. Зависит от коэффициента приёмки: при 0× — бесплатно, при 2–10× базовая ставка умножается на коэффициент.
• Хранение (FBO) — плата за каждый день после льготного периода. Для оборачиваемых SKU — копейки, для зависших — убийца маржи.
• Штрафы — удержания за пересорт, ошибочную маркировку, поддельный бренд, истечение срока годности и др.
• Реклама — внутренние инструменты WB (автокампании, аукцион в поиске, бренд-полка) и внешний трафик. Списывается с баланса WB Партнёры.

Простой пример (значения условные, для иллюстрации формулы — не для расчётов):

Цена продажи: 2 000 ₽
− Комиссия Wildberries (20% по категории): −400 ₽
− Логистика до ПВЗ: −90 ₽
− Логистика возврата (с учётом % невыкупов ~25%): −60 ₽
− Приёмка (коэффициент склада ~1×): −10 ₽
− Хранение (за 30 дней): −15 ₽
− Реклама (доля на единицу): −180 ₽
─────────────────────────────────────────────
Выплата на счёт селлера: ≈ 1 245 ₽
− Себестоимость + упаковка + маркировка: −700 ₽
− Налог УСН 6% (с цены продажи): −120 ₽
─────────────────────────────────────────────
Чистая прибыль на единицу: ≈ 425 ₽ (~21% маржи)

Внимание: цифры выше — иллюстрация структуры формулы, а не реальные тарифы. Точные значения по вашему товару подставляйте из личного кабинета «WB Партнёры» (раздел «Тарифы» и «Финансовый отчёт»). Подробный пошаговый расчёт юнит-экономики со всеми переменными — в нашей статье Юнит-экономика для селлеров на Wildberries и Ozon.

Типичные диапазоны комиссий Wildberries по основным категориям

Ниже — ориентировочные диапазоны процента комиссии Wildberries по основным категориям. Внутри каждой категории комиссия варьируется в зависимости от подкатегории, бренда, цены и текущей акционной политики площадки. Конкретное значение для вашего SKU всегда смотрите в кабинете «WB Партнёры» → «Тарифы» — таблица ниже даёт лишь представление о порядке цифр.

Дисклеймер. Цифры в таблице — типичные диапазоны для иллюстрации порядка процентов. Wildberries регулярно меняет тарифы, вводит подкатегории с пониженным или повышенным процентом, запускает акционные периоды со скидкой на комиссию для отдельных товарных групп и устанавливает специальные условия для брендов. Перед расчётом всегда подставляйте актуальное значение из раздела «Тарифы» по конкретной карточке.

В кабинете «WB Партнёры» показано точное значение для вашего товара — система учитывает не только категорию, но и подкатегорию, габариты, цену продажи и текущие промо-программы.

Дополнительные платежи помимо комиссии Wildberries

Помимо процента с продажи, Wildberries удерживает плату ещё за несколько услуг, без которых маркетплейс не мог бы доставить товар покупателю. Это и есть та часть, которую новички часто забывают учесть в юнит-экономике.

Важно. Все суммы выше — порядки величин для понимания структуры. Точные тарифы по вашим габаритам, складу отгрузки, кластеру доставки и схеме работы — в кабинете «WB Партнёры», разделы «Тарифы», «Коэффициенты складов» и «Финансовый отчёт».

Чем комиссия FBO отличается от FBS на Wildberries

FBO (Fulfillment by Operator) — селлер привозит партию на склад WB, дальше площадка хранит товар, упаковывает заказы, доставляет покупателю и обрабатывает возвраты. Селлер платит больше за услугу «всё под ключ», но не держит свой склад и не занимается операционкой по каждому заказу.

FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится на складе селлера или его фулфилмент-партнёра. После заказа селлер сам собирает и упаковывает товар, передаёт его в сортировочный центр WB или в курьерскую службу площадки.

DBS (Delivery by Seller) — селлер сам везёт товар покупателю, минуя склады и курьеров WB. Удобно для крупногабарита, ювелирки и отдалённых регионов, где доставка WB либо невозможна, либо слишком дорогая.

Главное отличие в деньгах. На FBO селлер платит за «полный сервис»: приёмка, хранение, сборка, доставка и возвраты — всё на стороне WB, плюс коэффициент приёмки в горячий сезон. На FBS базовая комиссия чуть ниже и приёмки нет, но появляются свои расходы на склад, упаковку и доставку до СЦ. Какая схема выгоднее — определяет полный расчёт юнит-экономики по обеим моделям.

Что такое коэффициент приёмки и как он влияет на итог

Коэффициент приёмки — это множитель, на который Wildberries умножает базовую ставку приёмки поставки, чтобы регулировать загрузку складов. Это уникальный для Wildberries инструмент: он отсутствует на других маркетплейсах в таком виде и при этом сильно влияет на юнит-экономику FBO.

Логика простая. У каждого склада WB есть пропускная способность. Если поставщики везут больше, чем склад успевает разгрузить, WB поднимает коэффициент: 2×, 3×, 5× и выше. Поставка становится дороже, часть селлеров переключается на менее загруженные склады. Когда нагрузка падает — коэффициент возвращается к 1× или к 0× (бесплатная приёмка).

Что это значит на практике:

• Коэффициент 1× или 0×. Платите минимальную ставку или ничего. На юнитку влияет незначительно.
• Коэффициент 3–10×. На востребованных складах (Коледино, Электросталь, Подольск) в пиковые сезоны приёмка становится ощутимой статьёй — десятки и сотни ₽ за единицу.
• «Лимит исчерпан». Иногда WB закрывает приёмку по складу полностью — придётся ждать, выбирать другой склад или переходить на FBS.

Как учитывать в юнит-экономике: закладывайте не «лучший случай 0×», а среднегодовой коэффициент по выбранным складам — обычно 1,2–1,8×. Перед каждой поставкой проверяйте коэффициенты в разделе «Поставки» → «Коэффициенты складов» и распределяйте остатки по нескольким региональным складам — это снижает риск пиковых коэффициентов и одновременно сокращает плечо логистики.

Где посмотреть точную комиссию по своей категории

Чтобы узнать точный процент комиссии для конкретной карточки или категории, у вас три инструмента — все официальные.

1. Раздел «Тарифы» в кабинете «WB Партнёры». Внутри личного кабинета доступны актуальные ставки для всех категорий по схемам FBO, FBS и DBS. Это первоисточник — тарифы обновляются автоматически.
2. Раздел «Финансовый отчёт». Здесь видны фактические удержания по уже состоявшимся продажам — комиссия, логистика, приёмка, штрафы построчно. Лучший способ свериться, что плановая модель совпадает с реальностью.
3. Документация и анонсы в разделе «Новости поставщикам» в ЛК. Wildberries публикует анонсы изменений тарифов — обычно за 14–60 дней до вступления в силу. Также полезен официальный Telegram-канал для селлеров.

Если вы используете сторонние сервисы аналитики (MPStats, Moneyplace, Anabar, SellerExpert и др.), помните: их тарифные сетки — это снимок актуальных значений, который обновляется с задержкой. Перед важными расчётами всегда сверяйте число в разделе «Тарифы» в «WB Партнёры».

Как уменьшить комиссию на Wildberries: 5 способов

Размер базовой комиссии селлер изменить не может — её устанавливает площадка. Но есть пять легальных способов снизить итоговую нагрузку и улучшить юнитку.

1. Акции на снижение комиссии и спецусловия для брендов

Wildberries периодически вводит акции на снижение комиссии для отдельных категорий и брендов. Следите за разделом «Новости поставщикам» в WB Партнёры и за официальным Telegram-каналом. Для крупных брендов площадка иногда предлагает индивидуальные условия.

2. Программы поддержки новых селлеров

Для новых поставщиков WB периодически запускает стартовые программы: пониженная комиссия на первые месяцы, бесплатная приёмка на отдельных складах, скидки на хранение, рекламные кешбэки. Условия меняются — проверяйте раздел программ в ЛК.

3. Работа с зарегистрированным брендом

Регистрация бренда даёт доступ к расширенным инструментам: защита от паразитирования, бренд-полка, A+ контент, ускоренная модерация. Сама комиссия остаётся на уровне категории, но инструменты увеличивают выручку, и доля комиссии в юнитке падает.

4. Переход на FBS, если это выгоднее

Базовая комиссия FBS на WB обычно на 1–2 п. п. ниже, чем FBO, и отсутствует коэффициент приёмки. Но FBS требует своего склада и логистики до СЦ. Для оборачиваемых SKU FBO почти всегда выгоднее, для дорогих и низкоборотных — FBS. Для КГТ и ювелирки часто оптимален DBS.

5. Оптимизация габаритов, упаковки и складов

Логистика и хранение на WB тарифицируются по объёмному литражу. Снижение размера упаковки на 30–40% уменьшает стоимость доставки и хранения в 1,5–2 раза — самый недооценённый рычаг. Параллельно распределяйте остатки по региональным складам (Тула, Казань, Краснодар, Невинномысск, Екатеринбург и др.) — это сокращает плечо логистики и снижает коэффициенты приёмки. Адреса всех действующих складов — в статье Адреса складов Wildberries в России 2026.

Дополнительно: участие в акциях WB (Чёрная пятница, 11.11, Новый год, гендерные праздники) часто идёт «в обмен» на временное снижение комиссии — это улучшает оборачиваемость и снижает долю хранения и рекламы в юнитке.

Что нужно учитывать в юнит-экономике помимо комиссии

Комиссия Wildberries — это только часть расходов на продажу. Полная юнит-экономика учитывает 7–10 статей затрат, которые не отображаются в кабинете площадки.

• Себестоимость товара (COGS). Закупочная цена у поставщика. С импортом — плюс таможня, ВЭД, логистика до РФ.
• Упаковка. Индивидуальная упаковка под требования WB (пакет с зип-локом, картон, стикер с ШК). Обычно 5–30 ₽ на единицу.
• Маркировка «Честный знак». Для маркируемых категорий (одежда, обувь, парфюмерия, БАДы и др.) — около 1 ₽ за код плюс операционные расходы по ГИС МТ.
• Реклама. Автокампании, аукцион в поиске и в каталоге, внешний трафик. Часто 10–30% от выручки на старте карточки и 5–15% при стабильных продажах.
• Налоги. УСН 6% или 15%, НПД для самозанятых, ОСН с НДС для крупных селлеров. Считается от цены продажи, а не от выплаты на счёт.
• Возвраты и невыкупы. На WB сильно варьируются по категориям: одежда — 30–55%, обувь — 30–50%, электроника — 5–15%. Каждый возврат = обратная логистика + риск утраты ТВ.
• Коэффициент приёмки. Уникальная для WB статья — закладывайте среднегодовой коэффициент 1,2–1,8× по выбранным складам.
• ФОТ. Менеджер, дизайнер карточек, фотограф, бухгалтер. Распределяется по SKU пропорционально объёму операций.
• Софт и аналитика. MPStats, Anabar, Moneyplace, бухгалтерия, CRM — от нескольких сотен до десятков тысяч ₽ в месяц.
• Зависшие остатки. При низкой оборачиваемости плата за хранение становится главной статьёй расходов и может съесть маржу.
• Брак и пересорт. 1–5% партии всегда уходит в брак. Плюс операционные штрафы за нарушения.

Если упустить хотя бы одну строку из этого списка, юнит-экономика будет завышена на 10–30%, и реальная маржа окажется намного ниже расчётной. Полную методику с формулами, примерами по WB и Ozon и шаблонами таблиц — читайте в нашей статье Юнит-экономика для селлеров на Wildberries и Ozon: полное руководство 2026. Отдельно про управление балансом и пополнение/вывод средств — статья Баланс Wildberries: что это, как пополнить и вывести.

Как часто Wildberries меняет комиссии и где искать новости

Wildberries обновляет тарифную сетку 2–4 раза в год. Изменения касаются как самой комиссии, так и логистики, хранения, штрафов. Отдельные коэффициенты (например, коэффициент приёмки на складе) пересматриваются чаще — иногда ежедневно в зависимости от загрузки.

Где первоисточники:

• «Новости поставщикам» в WB Партнёры — главный канал анонсов изменений тарифов и программ.
• Email-рассылка WB — подключите уведомления в настройках, критичные изменения дублируются на почту.
• Документация seller.wildberries.ru — подробные статьи и FAQ по каждому изменению.
• Официальный Telegram-канал WB для селлеров — оперативные новости и комментарии команды.
• Разделы «Тарифы» и «Финансовый отчёт» в ЛК — пересчитайте юнитку перед каждой крупной поставкой.

Практическое правило: проверяйте тарифы раз в 30 дней, а коэффициенты приёмки — перед каждой поставкой. Пересчитайте топ-10 SKU по выручке и сравните с расчётом месячной давности. Отклонение более 1–2 п. п. — повод обновить финансовую модель и цены.

Для сравнения: тарифную модель Ozon мы разобрали в отдельной статье — Комиссия Ozon в 2026: сколько процентов берёт маркетплейс. Если работаете на двух площадках одновременно — рекомендуем держать обе модели в одной таблице и пересчитывать SKU параллельно.

Если на это нет времени или ресурса — сопровождение на Wildberries под ключ от MPAgency включает мониторинг изменений тарифов, отслеживание коэффициентов приёмки и оперативный пересчёт юнит-экономики по всему ассортименту.

Часто задаваемые вопросы

Хотите перестать гадать с комиссиями и считать юнит-экономику в 5 строках Excel? MPAgency ведёт магазины Wildberries под ключ — мониторим изменения тарифов и коэффициенты приёмки, считаем юнитку по всему ассортименту, оптимизируем габариты и упаковку, распределяем остатки по региональным складам там, где это даёт выигрыш в марже. Подробнее о подходе и тарифах — на странице услуги.