Продвижение в поиске Ozon

Q: Сколько денег нужно для теста продвижения в поиске?

Минимальный осмысленный бюджет — 15 000-30 000 ₽ на 14-21 день для 5-10 SKU. На меньшем бюджете алгоритм не успевает собрать данные, и любые выводы будут случайными. Для масштабных кампаний с быстрым ростом — от 50 000 ₽/неделя.

Q: Какая стратегия лучше — целевой ДРР или максимум показов?

Для зрелых карточек с историей продаж — «Целевой ДРР»: предсказуемо, контролируемо. Для новинок без статистики — «Максимум показов» на 2-3 недели, чтобы быстро набрать продажи и отзывы, потом переключиться на «Целевой ДРР».

Q: Можно ли совмещать продвижение в поиске с другими видами рекламы Ozon?

Да. «Продвижение в поиске» хорошо сочетается с «Трафаретами» (баннеры в категориях) и «Брендовой полкой» для крупных селлеров. Каждый формат закрывает свою точку контакта: поиск — горячий спрос, баннеры — тёплая аудитория в категориях, бренд-полка — узнаваемость.

Что такое Продвижение в поиске Ozon?

Простыми словами

Это способ за деньги поднять карточку выше в поиске Ozon. Чем больше готовы платить за продажу или показ — тем выше позиция. Но если карточка плохая (низкий CTR и конверсия), даже большая ставка не поможет.

Продвижение в поиске — рекламный формат Ozon, который повышает позицию карточки в поисковой и категорийной выдаче. Селлер выбирает ключевые запросы и ставит ставку (рубли за продажу или показ в зависимости от стратегии). Площадка проводит аукцион между селлерами, и более высокие ставки в сочетании с качеством карточки дают более высокую позицию.

Как работает аукцион ставок

Ozon проводит аукцион в реальном времени для каждого поискового запроса. Позиция карточки определяется по формуле: Ставка × Качество карточки. Качество — это совокупность CTR, конверсии, контент-рейтинга и истории продаж. Поэтому селлер с лучшей карточкой может занять верхнюю позицию при меньшей ставке, чем конкурент с посредственной карточкой.

Стратегии продвижения

Целевой ДРР — селлер задаёт желаемую долю рекламных расходов (например, 10%), Ozon автоматически регулирует ставки, чтобы держать ДРР около цели. Подходит для предсказуемой экономики.
Максимум показов — площадка тратит весь бюджет, чтобы получить максимум показов и заказов без ограничения ДРР. Подходит для запуска новинок или быстрого набора отзывов.
Ручные ставки — селлер сам устанавливает ставку за заказ или показ. Подходит для опытных селлеров, которые хотят точечно управлять кампаниями.

Какой ДРР ставить в зависимости от маржи

Маржа товара	Допустимый ДРР	Рекомендованный целевой ДРР
10-15% (электроника, бытовая химия)	5-8%	5-7%
20-30% (косметика, аксессуары)	10-15%	10-12%
30-50% (одежда, обувь)	15-25%	15-20%
50-70% (handmade, авторские бренды)	25-35%	20-30%
70%+ (БАДы, инфотовары)	30-45%	25-35%

Правило: целевой ДРР должен быть на 5-10% ниже допустимого, чтобы оставлять прибыль и закладывать запас на возвраты и непредвиденные расходы.

Как настроить кампанию

В Ozon Seller — раздел «Продвижение» → «Реклама товаров» → «Создать кампанию» → «Продвижение в поиске».
Выбрать товары — лучше группировать карточки одной ниши (например, все летние платья). Так алгоритм собирает больше данных и оптимизация работает быстрее.
Выбрать стратегию — для теста подойдёт «Целевой ДРР» с консервативным значением.
Установить бюджет — на старте 500-2000 ₽/день на товар. Меньше — алгоритму не хватит данных, больше — рискуете при неоптимальной карточке.
Запустить и подождать 7-14 дней — алгоритм учится. Не вносите изменения каждый день, иначе обучение сбивается.
Оптимизировать — отключать товары с низким CTR, повышать ставку на топовые карточки, минусовать нерелевантные запросы.

Связь с органическим продвижением

Платное продвижение в поиске даёт не только заказы здесь и сейчас, но и работает на органику в долгую. Когда карточка получает много показов и продаж через рекламу, алгоритм Ozon фиксирует высокий CTR и конверсию — и начинает поднимать её в обычной (бесплатной) выдаче. Поэтому грамотный запуск рекламы на новой карточке за 4-6 недель «поднимает» её органические позиции, и селлер может постепенно снижать рекламный бюджет.

См. также SEO для маркетплейсов — рекламу нужно запускать только после полной SEO-доработки карточки, иначе бюджет уйдёт впустую.

Когда продвижение в поиске не работает

Слабая карточка — низкий CTR (<2%) и конверсия (<3%) сжигают бюджет без заказов.
Высокая цена — товар дороже конкурентов на 15-20%, аудитория уходит к ним даже после клика.
Мало отзывов — на карточке без отзывов конверсия в 2-3 раза ниже даже при хорошем CTR.
Закончились остатки — кампания продолжает крутиться и тратить бюджет, но заказов нет.

Примеры на маркетплейсах

Ozon

Селлер натуральной косметики на Ozon: запустил «Продвижение в поиске» со стратегией «Целевой ДРР» 12% при марже 35%. Бюджет 1500 ₽/день на 8 SKU. За 2 недели карточка с 18-й позиции выросла на 4-ю по запросу «крем для лица увлажняющий», органический трафик увеличился в 2,5 раза. Фактический ДРР держится в районе 11-13%.

Ozon

Селлер кухонной утвари: запустил «Максимум показов» на новую карточку силиконовых форм для выпечки с бюджетом 3000 ₽/день. За 3 недели набрали 47 заказов и 12 отзывов с рейтингом 4,8. После этого переключились на «Целевой ДРР» 15% при марже 40% — органика дала ещё 60% продаж сверх рекламных.

Ошибки селлеров

1 Запускать рекламу на сырую карточку с пустыми характеристиками и 3 фото — деньги уходят, конверсии нет.
2 Менять ставки и стратегии каждый день — алгоритму нужно 7-14 дней на обучение, частые изменения сбивают оптимизацию.
3 Ставить ДРР выше маржи — кампания заведомо убыточна, селлер платит за показы из своего кармана.
4 Не следить за остатками — кампания продолжает крутиться при нулевых остатках, бюджет тратится на товары, которые нельзя купить.

Помощь от MPAgency

Реклама съедает бюджет без видимого результата? Возьмём настройку на себя:

Настройка рекламы на маркетплейсах

Запускаем и оптимизируем кампании на WB и Ozon, держим ДРР в плановых рамках

Внешний трафик (Яндекс.Директ и ВК)

Дополняем внутреннюю рекламу площадки внешними каналами для масштабирования

Частые вопросы

Сколько денег нужно для теста продвижения в поиске?