FBO и FBS — в чём разница простыми словами

В чём разница между FBO и FBS?

Простыми словами

FBO — товар «уехал на работу» к маркетплейсу, площадка сама всё делает. FBS — товар «остался дома» у селлера, маркетплейс только доставляет покупателю.

FBO и FBS — две основные схемы работы с маркетплейсом. Разница в том, кто хранит товар и кто собирает заказ. Большинство селлеров комбинируют схемы: ходовые позиции отгружают на FBO, новые и медленные — держат на своём складе по FBS.

Главное отличие FBO от FBS

Параметр	FBO	FBS
Где хранится товар	На складе маркетплейса	У селлера
Кто собирает заказ	Маркетплейс	Селлер сам
Доставка покупателю	1-2 дня	3-7 дней
Хранение	Платится за каждый день	Не платится
Ранжирование	Выше в выдаче	Ниже при равных условиях
Контроль упаковки	Нет	Полный
Скорость старта продаж	После приёмки партии (1-3 дня)	Сразу после публикации

Когда выбирать FBO

Стабильно ходовой товар с понятной оборачиваемостью.
Хочется быстрой доставки и приоритета в поиске.
Нет своего склада и команды на упаковку.
Селлер фокусируется на одной площадке.

Когда выбирать FBS

Тестируете новый товар — нет смысла отгружать партию вслепую.
Габаритный, хрупкий или сезонный товар — хранение на FBO будет дорогим.
Торгуете на 2+ маркетплейсах одинаковым ассортиментом.
Важен брендированный опыт распаковки (вкладыши, подарки).

Можно ли совмещать FBO и FBS

Да, и это самая частая стратегия успешных селлеров. Один и тот же товар можно одновременно продавать с обоих складов: на FBO лежит основной запас для быстрой доставки, на FBS — резерв на случай дефицита FBO. Покупатель видит карточку как доступную, площадка сама выбирает, откуда отправить.

Как принять решение по конкретному SKU

Сложите расходы на единицу товара по обеим схемам. Для FBO считайте: хранение за оборачиваемость в днях + приёмка + логистика. Для FBS: упаковка + операторские руки + логистика. У большинства категорий точка перелома — 30-45 дней оборачиваемости. Быстрее — выгоднее FBO, медленнее — FBS.

Примеры на маркетплейсах

Wildberries

Селлер продаёт чехлы для iPhone. Хитовые модели (15 Pro, 14) — на FBO, продаются за 5-15 дней. Старые модели (8, X) — на FBS, лежат у селлера в коробке, при заказе он сам собирает.

Ozon

Производитель садовой мебели держит склад в Подмосковье. Габаритные кресла идут только по FBS — отгружать их на склад Ozon экономически не оправдано.

Ошибки селлеров

1 Пытаться выбрать одну схему «навсегда» — рынок меняется, решение пересматривается раз в квартал.
2 Не считать стоимость хранения — селлер думает, что FBO дешевле, но за 6 месяцев лежания товара хранение превышает экономию на упаковке.
3 Дробить остатки между FBO и FBS без аналитики — оба канала работают с дефицитом, продажи теряются.
4 Использовать FBS как «фолбек», но не следить за SLA — задержки роняют рейтинг по всей карточке, включая FBO-копию.

Помощь от MPAgency

Не уверены, какую схему работы выбрать или как наладить логистику? Мы помогаем:

Комплексное сопровождение на маркетплейсах

Берём на себя поставки, упаковку, отчётность и ежедневное ведение магазина

Консультация по выбору схемы

Считаем юнит-экономику FBO / FBS / DBS под ваш конкретный товар

Частые вопросы

Что лучше для новичка — FBO или FBS?

Старт с FBS на 2-3 SKU. Поймёте механику площадки, увидите реальный спрос, посчитаете оборачиваемость. Через 1-2 месяца ходовые позиции переводятся на FBO для масштабирования и приоритета в поиске.

Влияет ли выбор схемы на ранжирование в поиске?

Да. При равных рейтингах и цене FBO-карточка показывается выше FBS-карточки, особенно в Wildberries. Ozon ранжирует более сбалансированно, но FBO с пометкой «Доставка завтра» всё равно имеет преимущество.

Можно ли переключить SKU с FBO на FBS и обратно?

Да, в любой момент. Чтобы перевести с FBO на FBS — заказывается вывоз остатков (2-6 недель). С FBS на FBO — обычная поставка партии. Карточка остаётся той же, меняется только источник остатков.

FBO и FBS — в чём разница