OZON и WB
Запуск на Ozon с нуля
Выход на Ozon
под ключ
Запускаем магазин на Озон с нуля: документы и налоговый режим, регистрация продавца, выбор схемы FBO или FBS, карточки с высоким контент-рейтингом, первая поставка и старт Трафаретов.
H
N
E
Нам доверяют 1000+ брендов
ТОП-1 Google
Sostav.ru
Klerk.ru
Когда нужен запуск на Озон под ключ
Средний чек на Ozon выше, а значит выше и стоимость ошибки в первой партии.
Первый выход на площадку
Нет опыта работы с кабинетом, схемами логистики и Трафаретами. Нужен план и команда, которая доведёт до первых продаж.
Своё производство
Товар есть, а продавать на Ozon некому. Выводим ассортимент так, чтобы он зарабатывал после комиссии, логистики и последней мили.
Непонятно с документами
Декларация или отказное, нужна ли маркировка, какой ОКВЭД и налоговый режим. Эти вопросы стопорят запуск на месяцы.
Не выбрана схема работы
FBO, FBS или realFBS дают разную себестоимость доставки. Ошибка на старте фиксирует убыточную модель на месяцы вперёд.
Переход с другой площадки
На WB продажи идут, на Ozon — нет. Здесь другой покупатель и другая логистика, поэтому карточки и цены нужно пересобирать под площадку.
Нужно успеть к сезону
До пика спроса мало времени. Документы, контент, производство и логистику ведём параллельно, а не последовательно.
Как проходит выход на Ozon
1
Подготовка и документы
Форма бизнеса и налоговый режим, ОКВЭД, документы на товар: декларация или сертификат либо отказное письмо, маркировка «Честный знак» для обязательных категорий. Параллельно считаем цену и юнит-экономику под комиссии Ozon.
2
Регистрация и схема работы
Регистрируем продавца, заполняем реквизиты, выбираем схему FBO, FBS или realFBS по расчёту маржи, определяем кластеры отгрузки с учётом географии спроса. Кабинет оформляется на вас.
3
Карточки и контент-рейтинг
Собираем семантику, заполняем характеристики полностью, готовим медиа и Rich-контент и выводим карточки в верхнюю зону контент-рейтинга — до первой отгрузки, а не после.
4
Поставка и старт продаж
Считаем объём первой партии, формируем поставку по кластерам, запускаем Трафареты и Продвижение в поиске на разгон карточек, корректируем цену по фактическим данным первых недель.
Кейсы и результаты
Реальные цифры. Мы не скрываем методы, мы гордимся результатами.
Результат
x3.8
Рост прибыли в 4 раза на Wildberries в нише товаров для новорожденных
Семейный бренд наборов для ухода за новорожденными вырос с 52 460 ₽ до 200 671 ₽ чистой прибыли: за счет стратегии объединенной карточки, рекламы, инфографики и контроля маржи.
Было
Продажи: 200 404 ₽
Чистая прибыль: 52 460 ₽
Стало
Продажи: 666 781 ₽
Чистая прибыль: 200 671 ₽
февраль 2025 - март 2026
Результат
x3.3
NUCEX: системное масштабирование продаж на Wildberries и Ozon в 3,3 раза
Системный рост за счет аудита, ABC/XYZ, SEO, четырех типов рекламы, оптимизации контента и точной юнит-экономики. Запуск Ozon и расширение ассортимента дали новый виток продаж.
Было
Только Wildberries
Нестабильные обороты
Стало
WB + Ozon + офлайн
Рост 3,3x
июль 2024 — июль 2025
Результат
x3
От хаоса к миллионам: GreenHol ×3 за 4 месяца
Структурировали ассортимент, усилили контент и SEO, оптимизировали рекламу и цены. За 4 месяца оборот вырос в 3 раза, а бизнес стал системным и прибыльным.
Было
3 414 162 ₽ (декабрь 2023)
Хаос в ассортименте
Стало
10 408 151 ₽ (апрель 2024)
Финальный оборот 11 586 307 ₽
декабрь 2023 — февраль 2025
Результат
12.2M
От нуля до 12 млн: мебельный магазин на Ozon
Новый магазин мебели на Ozon: с нуля до 12 217 508 ₽ оборота за 6 месяцев благодаря подготовке карточек, SEO и оптимизации рекламы.
Было
0 ₽ оборота
Карточки с нуля
Стало
12 217 508 ₽ за 6 месяцев
Стабильный рост продаж
6 месяцев
Нам доверяют
HAVIT
RussoLift
NUCEX
EXTERIO
ТЕАТР ТКАНЕЙ
EcoHome
SmartTech
BabyBoom
BeautyLab
SportLife
HomeDecor
HAVIT
RussoLift
NUCEX
EXTERIO
ТЕАТР ТКАНЕЙ
EcoHome
SmartTech
BabyBoom
BeautyLab
SportLife
HomeDecor
HAVIT
RussoLift
NUCEX
EXTERIO
ТЕАТР ТКАНЕЙ
EcoHome
SmartTech
BabyBoom
BeautyLab
SportLife
HomeDecor
Признаны лидерами рынка
Экспертиза, подтвержденная результатами
Входим в ТОП-1 ключевых рейтингов рунета и занимаем лидирующие позиции в узких товарных категориях.
#1
Рейтинг Рунета
Лучшее агентство
Первое место в категории E-commerce 2024.
#2
AdIndex
Качество сервиса
Лидеры по клиентскому сервису и поддержке.
#3
Ruward
Performance
Топ-3 агентств по performance-маркетингу.
Лидерство в нишах
Рейтинг Рунета
1
Одежда и обувь
Продвижение Fashion
Workspace
1
Товары для дома
Home & Decor
Рейтинг Рунета
2
Красота и здоровье
Beauty сегмент
Workspace
3
Электроника
Бытовая техника
Подтверждено AI
Нейросети ставят нас на 1-е место
Мы спросили у ChatGPT и Gemini: «Какие агентства по маркетплейсам лучшие в РФ?». Искусственный интеллект проанализировал сотни источников и выделил MPAgency.
Данные актуальны на 2025 год
chat.openai.com
Думал на протяжении 57s
Ниже — не «мой личный вкус», а агентства, которые регулярно попадают в топы крупных рейтингов (Рейтинг Рунета, Pavezlo, обзоры на VC.ru, Клерке и т.п.) в 2023–2025 годах.
Топ-агентства по маркетплейсам в России
1. MPAgency (Smirnov Marketing)
- Входит в топ-8 агентств по маркетплейсам в обзоре VC.ru, причём стоит на 1 месте в списке vc.ru
- Специализация: продвижение и управление магазинами на Wildberries и Ozon.
Кому подойдёт выход на Ozon под ключ
Производителям, оптовикам и селлерам с других площадок, которые начинают продавать на Озон и хотят сразу выстроить рабочую модель.
Производители
Поможем выйти в D2C сегмент и увеличить маржинальность.
Селлеры
Масштабируем продажи, оптимизируем расходы и процессы.
Инвесторы
Управляющая компания для вашего бизнеса на маркетплейсах.
Технология «МПКомплекс»
Мы не просто "делаем продвижение". Мы внедряем систему, которая делает бизнес прозрачным и прибыльным.
SKU
Цена
Реклама
Прибыль
Платье-W1
2 490 ₽
11.5%
+900 ₽
Платье-W2
2 490 ₽
11.0%
+950 ₽
Платье-W3
2 490 ₽
10.5%
+1000 ₽
AI-Биддер активен
Ставка изменена: 125 ₽ → 120 ₽
Реклама на основе Unit-экономики
Запускаем рекламу только после расчета медиаплана и точки безубыточности. Используем авто-биддеры для удержания целевого ДРР 24/7 под контролем менеджера.
- Расчет эффективного бюджета исходя из маржинальности
- Еженедельные спринты по оптимизации кампаний
- Моментальные корректировки ставок (AI + Человек)
Ядро: 5000+
Женское платье вечернее
1
Платье на выпускной
2
Сарафан летний длинный
3
Одежда для дома
4
+ еще 4850 запросов
Собственная методика SEO
Полный охват ключевых слов. Используем матрицу запросов, чтобы попасть во все возможные категории и фильтры.
- Сбор семантического ядра до 5000 запросов
- Ежедневный трекинг позиций (ВЧ и СЧ)
- Добавляем ваши товары во все возможные категории
CTR Trigger:
"Закрытие боли" через инфографику
"Закрытие боли" через инфографику
CTR 4.2%
Маркетинговый подход к дизайну
Дизайн ради продаж, а не ради красоты. Сначала проводим анализ конкурентов и болей ЦА, потом рисуем.
- Анализ инфографики топ-конкурентов
- A/B тестирование главных фотографий
- Закрытие возражений прямо на фото
Чистая прибыль
452 000 ₽
Рентабельность
+24%
Менеджер: Отчет готов! Чистая прибыль выросла на 15% за счет снижения логистики.
Комплексная аналитика прибыли
Регулярные P&L отчеты. Мы считаем чистую прибыль, а не просто оборот, чтобы вы понимали реальную картину бизнеса.
- Еженедельный расчет чистой прибыли (P&L)
- Общий чат с командой и регулярные созвоны
- Делаем выводы на основании цифр, а не догадок
TELEGRAM-КАНАЛ
Бесплатные кейсы и стратегии каждую неделю
Подпишитесь на наш Telegram-канал и получайте эксклюзивные инсайты по продвижению на маркетплейсах.
Реальные кейсы
С цифрами и стратегиями
Лайфхаки
Проверенные методы
Новости
Изменения платформ
Уже с нами 250+ подписчиков
Мы в СМИ
Почему выбирают MPAgency
Системный подход, который превращает хаос в управляемую прибыль.
Фокус на ROI
Мы не просто тратим бюджет, а инвестируем его с целью получения прибыли.
Команда экспертов
Над вашим проектом работает целая команда узкопрофильных специалистов.
Гарантия результата
Фиксируем KPI в договоре и несем финансовую ответственность.
Быстрый старт
Запускаем рекламные кампании и оптимизацию в кратчайшие сроки.
Сквозная аналитика
Видим весь путь клиента от клика до повторной покупки.
Комплексный подход
Закрываем все вопросы: от контента до логистики и финансов.
Калькулятор точек роста
Сколько прибыли вы недополучаете сейчас?
Рассчитайте потенциал вашего магазина при внедрении системной аналитики, AI-биддеров и правильного SEO.
1.0 млн ₽
100 тыс ₽50 млн ₽
20%
5%50%
Расчет основан на средних показателях роста наших клиентов в категории «Одежда и обувь» за первые 3-4 месяца работы (рост выручки x1.5 и оптимизация ДРР на 5%).
Ваш потенциал с MPAgency
Сейчас прибыль
200 тыс ₽
Потенциал
375 тыс ₽
Вы недополучаете ежемесячно:
+175 тыс ₽
или +2.1 млн ₽ в год
Бесплатный аудит перед стартом
Команда проекта
С вашим магазином работает не один универсальный менеджер, а команда узкопрофильных специалистов.
Смирнов Иван
Руководитель агентства
"Наша задача — не просто «подкрутить рекламу», а предложить готовое решение: выстроить систему продаж, проверенную на сотнях кейсов."
Павел
Руководитель отдела маркетплейсов
Эксперт по маркетплейсам с большим опытом и глубоким пониманием алгоритмов.
Ирина
Менеджер по продажам
Поможет подобрать оптимальную стратегию для вашего бизнеса.
Анна
Аккаунт-менеджер
Ваш проводник в мир e-commerce.
Ваш менеджер
Мы подберем эксперта под вашу нишу
Что говорят клиенты о работе с нами
Прозрачные условия
без скрытых доплат
Вы платите за результат и команду экспертов, а не за часы работы менеджера. AI-инструменты и аналитика уже включены в стоимость.
Тест-драйв
Аудит и Точки роста
Идеально для старта. Найдем, где вы теряете деньги, и составим план действий.
45 000 ₽
/ разово
- Глубокий анализ Unit-экономики
- Разбор SEO и контента конкурентов
- Поиск ошибок в текущих РК
- Стратегия роста на 3-6 месяцев
- Zoom-презентация результатов
ВЫБОР 90% КЛИЕНТОВ
Комплексное ведение
Ваш полноценный внешний отдел маркетплейсов. Берем на себя всё: от контента до отгрузок.
Стоимость услуг
от 110 000 ₽
/ мес
Окупаемость 1-2 мес
Дешевле, чем нанимать штат из 5 человек
Команда из 5 экспертов
Над проектом работают: Менеджер маркетплейса, Дизайнер, Старший аналитик, Аккаунт-менеджер и Специалист по внешнему трафику.
AI-Биддеры включены
Бесплатно
Экономим ваши 5000-10000₽/мес на сторонних сервисах управления рекламой.
Работаем над чистой прибылью
Еженедельные P&L отчеты. Управляем рекламой на основе ROI, а не просто "тратим бюджет".
- Стратегия масштабирования
- SEO-оптимизация (5000+ ключей)
- Дизайн и инфографика (безлимит)
- Управление рекламой 24/7
- Работа с отзывами и вопросами
- Контроль остатков и поставок
- Участие в акциях
- Юридическая гарантия KPI
Win-Win Формат
Работа по KPI
Гибридный формат для максимальной вовлеченности. Мы делим риски: базовый фикс ниже, а основной доход — с процента от роста.
от 70 000 ₽ + KPI
Фикс (Cost) + Бонус (Profit)
- Фиксированная часть на покрытие расходов
- % от чистой прибыли или оборота
- Прямая мотивация команды на рост
- Юридическая фиксация плана продаж
- Ежемесячная сверка показателей
Работаем официально по договору.
Блог MPAgency
Кейсы, аналитика и практические материалы о маркетплейсах и росте продаж.
Ozon
29 апреля 2026 г.
Бустинг и дебустинг на Ozon в 2026: как алгоритм поднимает и опускает карточки
Разбираем, как работает бустинг на Ozon — эластичный, новинки, рекламный — и за что алгоритм дебустит карточку. Практический гайд с чек-листами и кейсом от MPAgency.
Читать статью
Ozon
29 апреля 2026 г.
Отзывы за баллы на Ozon: как настроить и сколько стоит селлеру в 2026
Программа «Отзывы за баллы» на Ozon — официальный инструмент для сбора отзывов: ставка от 5 ₽ за отзыв, 100–500 отзывов в месяц на товар. Полный гайд для селлера 2026 года.
Читать статью
Ozon
26 апреля 2026 г.
Конверсия на Ozon в 2026: что это, какая нормальная и 10 способов её повысить
Что такое конверсия карточки на Ozon, как она считается, какие показатели нормальные по категориям. 10 практических способов повысить конверсию с примерами и таблицами.
Читать статью
Выход на Озон под ключ: как запустить магазин и не зафиксировать убыток
Ozon отличается более высоким средним чеком и осознанным покупателем: здесь сравнивают характеристики, читают отзывы и изучают Rich-контент. Для новичка это одновременно возможность и риск — заработать можно больше, но и ошибка в первой партии обходится дороже. Выход на Ozon под ключ строится вокруг двух вещей: экономики, которая должна сходиться до отгрузки, и контента, который на старте заменяет отсутствующую историю продаж.
Схема работы определяет экономику
FBO, FBS и realFBS дают принципиально разную себестоимость доставки одного и того же товара. На FBO товар лежит на складах площадки и распределяется по кластерам — доставка быстрее, конверсия выше, но нужна отгрузка партии заранее. FBS позволяет протестировать спрос без больших вложений в остатки, но предъявляет требования к скорости сборки. realFBS применяется для крупногабарита и особых категорий. Выбор делается расчётом маржи по каждому сценарию: ошибка здесь фиксирует убыточную модель на месяцы вперёд. Отдельно учитывается индекс локализации — от того, насколько близко товар лежит к покупателю, зависят и логистика, и скорость доставки.
Документы и налоги
- Форма бизнеса. ИП, ООО или самозанятость; у самозанятых допускается только продукция собственного производства.
- Налоговый режим. На УСН «доходы» налог начисляется с полной суммы продажи покупателю, а не с поступления после удержаний площадки.
- Документы на товар. Декларация или сертификат соответствия либо отказное письмо — по категории.
- Маркировка «Честный знак». Для обязательных категорий её отсутствие оборачивается штрафами и блокировками уже после отгрузки.
Почему контент-рейтинг делается до отгрузки
У новой карточки нет отзывов и истории продаж, поэтому единственный ресурс конкуренции в первые недели — полнота и качество контента. Контент-рейтинг на Ozon оценивает заполненность характеристик, медиа и Rich-контент и напрямую влияет на видимость товара. Поднимать его после того, как партия уже лежит на складе и капает хранение, — значит терять деньги на старте. Мы выводим карточки в верхнюю зону рейтинга до первой поставки.
Если товар ещё не выбран
Начинать нужно не с регистрации кабинета, а с ниши: спрос, конкуренция, средний чек, сезонность и экономика под комиссии площадки. Этим занимается отдельная услуга — подбор товара для Ozon. Закупленная до проверки партия остаётся самой дорогой ошибкой запуска.
Что дальше
После первых продаж идёт работа с позициями, отзывами, Трафаретами и оборачиваемостью. Магазин можно вести самому по переданному регламенту или оставить нам: ведение кабинета на Ozon, сопровождение под ключ или аутсорсинг магазина. Чтобы с первого месяца видеть прибыль, а не оборот, подключите оцифровку Ozon.
Частые вопросы
01
Что входит в выход на Ozon под ключ?
Полный запуск: подготовка документов и выбор налогового режима, регистрация продавца и настройка кабинета, выбор схемы работы (FBO, FBS или realFBS), сбор семантики и создание карточек с выходом на высокий контент-рейтинг, Rich-контент, расчёт цены с учётом комиссии и услуг площадки, организация первой поставки и запуск Трафаретов на разгон карточек.
02
Сколько времени занимает запуск на Озон?
Обычно 4–8 недель до первых продаж. Кабинет настраивается за дни, основное время уходит на документы, производство или закупку партии и её доставку до склада. Если товар и документы готовы, срок сокращается до 2–3 недель.
03
Сколько стоит выход на Ozon?
Услуги агентства — от 110 000 ₽ в месяц за комплексный запуск и ведение, есть формат с фиксированной частью и привязкой к результату — от 70 000 ₽ плюс KPI. Отдельно закладывается ваш бюджет на партию товара, доставку, документы, контент и стартовую рекламу.
04
Какую схему выбрать — FBO, FBS или realFBS?
FBO — товар на складах Ozon с распределением по кластерам: быстрая доставка и лучшая конверсия, но нужна отгрузка партии заранее. FBS — отгрузка со своего склада, меньше вложений в остатки и удобно для теста спроса. realFBS — доставка вашими силами, для крупногабарита и особых категорий. Себестоимость доставки в этих сценариях отличается кратно, поэтому схему выбираем расчётом маржи, а не по умолчанию.
05
Что такое контент-рейтинг и почему им занимаются на старте?
Контент-рейтинг — оценка полноты и качества карточки: характеристики, медиа, Rich-контент. Он напрямую влияет на видимость товара в выдаче. У новой карточки нет отзывов и истории продаж, поэтому контент — единственный ресурс, которым можно конкурировать в первые недели. Мы выводим карточки в верхнюю зону рейтинга до первой отгрузки.
06
Какие нужны документы?
ИП, ООО или самозанятость (у самозанятых разрешена только продукция собственного производства), корректные ОКВЭД и налоговый режим, документы на товар: декларация или сертификат соответствия либо отказное письмо. Для обязательных категорий — маркировка «Честный знак». Всё это разбираем до отгрузки.
07
А если у меня ещё нет товара?
Тогда начинаем не с кабинета, а с ниши. У нас есть отдельная услуга подбора товара для Ozon: проверяем спрос, конкуренцию и средний чек, считаем экономику под комиссии площадки и схемы работы, подбираем поставщиков.
08
Что происходит после запуска?
Дальше идёт работа с позициями, отзывами, Трафаретами и оборачиваемостью. Магазин можно вести самостоятельно по переданному регламенту или оставить нам — ведение кабинета, сопровождение под ключ или аутсорсинг. Кабинет и документы остаются вашими.
Остались вопросы? Получите бесплатную консультацию
Получить аудит
Заполните форму, чтобы получить разбор.