OZON и WB
Аналитика ниш на Ozon
Подбор товара для
Ozon
Найдём товар, который прибылен именно на Озон: проверим спрос и конкуренцию, посчитаем экономику под комиссии, схемы FBO / FBS и индекс локализации, подберём поставщиков.
H
N
E
Нам доверяют 1000+ брендов
ТОП-1 Google
Sostav.ru
Klerk.ru
Когда нужен подбор товара для Ozon
Средний чек на Ozon выше — значит, выше и цена ошибки в первой партии.
Первый выход на Ozon
Есть бюджет, но нет понимания, какая категория пустит нового продавца и какая схема работы (FBO, FBS, realFBS) будет прибыльной именно для вас.
Переход с Wildberries
Товар хорошо продаётся на WB, но на Ozon не идёт. Разберёмся, дело в нише, в цене или в схеме логистики, и подберём позиции под особенности площадки.
Реклама не окупается
ДРР в Трафаретах растёт, а прибыли нет. Часто причина не в настройках, а в товаре с изначально недостаточной маржой для конкурентной категории.
Расширение ассортимента
Магазин работает, нужны новые SKU с высоким чеком, которые встанут на уже настроенные кластеры отгрузки и не будут каннибализировать текущие карточки.
Проверка гипотезы
Товар выбран, поставщик найден, инвойс не оплачен. Проверим цифрами ёмкость ниши, конкуренцию и реальную маржу после всех удержаний Ozon.
Есть производство
Нужно понять, какие позиции вашего каталога имеет смысл выводить на Ozon, а какие уйдут в минус после комиссии, логистики и последней мили.
Стоимость подбора товара для Ozon
Экспресс-подбор
5 товаров · 3 рабочих дня
Пять товаров под ваш бюджет с проверкой спроса, конкуренции и базовой экономики по комиссиям Ozon.
24 900 ₽ / за подбор
- 5 товаров под бюджет и схему работы
- Ёмкость ниши Ozon, динамика и сезонность
- Монополизация: доля топ-5 и топ-20
- Средний чек и ценовые сегменты категории
- Базовая юнит-экономика по комиссиям Ozon
Подбор под ключ
Полный цикл с защитой подборки
Десять товаров с поставщиками, полной экономикой под схемы FBO / FBS и планом вывода карточки в топ. Срок — 5 рабочих дней.
39 900 ₽ / за подбор
- 10 товаров с подробным разбором каждого
- Разбор карточек и цен топ-конкурентов Ozon
- Экономика под FBO, FBS и индекс локализации
- Поставщики в России и Китае: цена, партия, сроки
- План запуска: контент-рейтинг, цена, Трафареты
- Zoom-защита подборки и 2 недели поддержки
Работаем по договору с физическими и юридическими лицами. Оплата на расчётный счёт или картой.
Как мы подбираем товар для Озон
1
Бриф и схема работы
Определяем бюджет, опыт, регион отгрузки и схему: FBO с распределением по кластерам, FBS со своего склада или realFBS. От этого напрямую зависит, какие товары вообще имеет смысл рассматривать.
2
Аналитика категорий Ozon
Смотрим ёмкость и динамику ниши, ценовые сегменты, средний чек, долю выручки топ-5 и топ-20, число карточек с продажами и сезонность. Отсекаем поделённые и падающие категории.
3
Экономика под комиссии Ozon
Считаем модель с учётом комиссии категории, логистики и последней мили, обработки отправления, платного размещения, эквайринга, налога и рекламного бюджета в Трафаретах.
4
Поставщики и защита подборки
Подбираем 2–3 поставщика на позицию, проверяем партию и сроки, отдаём таблицу с расчётами и разбираем каждый товар на созвоне.
Кейсы и результаты
Реальные цифры. Мы не скрываем методы, мы гордимся результатами.
Результат
x3.8
Рост прибыли в 4 раза на Wildberries в нише товаров для новорожденных
Семейный бренд наборов для ухода за новорожденными вырос с 52 460 ₽ до 200 671 ₽ чистой прибыли: за счет стратегии объединенной карточки, рекламы, инфографики и контроля маржи.
Было
Продажи: 200 404 ₽
Чистая прибыль: 52 460 ₽
Стало
Продажи: 666 781 ₽
Чистая прибыль: 200 671 ₽
февраль 2025 - март 2026
Результат
x3.3
NUCEX: системное масштабирование продаж на Wildberries и Ozon в 3,3 раза
Системный рост за счет аудита, ABC/XYZ, SEO, четырех типов рекламы, оптимизации контента и точной юнит-экономики. Запуск Ozon и расширение ассортимента дали новый виток продаж.
Было
Только Wildberries
Нестабильные обороты
Стало
WB + Ozon + офлайн
Рост 3,3x
июль 2024 — июль 2025
Результат
x3
От хаоса к миллионам: GreenHol ×3 за 4 месяца
Структурировали ассортимент, усилили контент и SEO, оптимизировали рекламу и цены. За 4 месяца оборот вырос в 3 раза, а бизнес стал системным и прибыльным.
Было
3 414 162 ₽ (декабрь 2023)
Хаос в ассортименте
Стало
10 408 151 ₽ (апрель 2024)
Финальный оборот 11 586 307 ₽
декабрь 2023 — февраль 2025
Результат
12.2M
От нуля до 12 млн: мебельный магазин на Ozon
Новый магазин мебели на Ozon: с нуля до 12 217 508 ₽ оборота за 6 месяцев благодаря подготовке карточек, SEO и оптимизации рекламы.
Было
0 ₽ оборота
Карточки с нуля
Стало
12 217 508 ₽ за 6 месяцев
Стабильный рост продаж
6 месяцев
Нам доверяют
HAVIT
RussoLift
NUCEX
EXTERIO
ТЕАТР ТКАНЕЙ
EcoHome
SmartTech
BabyBoom
BeautyLab
SportLife
HomeDecor
HAVIT
RussoLift
NUCEX
EXTERIO
ТЕАТР ТКАНЕЙ
EcoHome
SmartTech
BabyBoom
BeautyLab
SportLife
HomeDecor
HAVIT
RussoLift
NUCEX
EXTERIO
ТЕАТР ТКАНЕЙ
EcoHome
SmartTech
BabyBoom
BeautyLab
SportLife
HomeDecor
Признаны лидерами рынка
Экспертиза, подтвержденная результатами
Входим в ТОП-1 ключевых рейтингов рунета и занимаем лидирующие позиции в узких товарных категориях.
#1
Рейтинг Рунета
Лучшее агентство
Первое место в категории E-commerce 2024.
#2
AdIndex
Качество сервиса
Лидеры по клиентскому сервису и поддержке.
#3
Ruward
Performance
Топ-3 агентств по performance-маркетингу.
Лидерство в нишах
Рейтинг Рунета
1
Одежда и обувь
Продвижение Fashion
Workspace
1
Товары для дома
Home & Decor
Рейтинг Рунета
2
Красота и здоровье
Beauty сегмент
Workspace
3
Электроника
Бытовая техника
Подтверждено AI
Нейросети ставят нас на 1-е место
Мы спросили у ChatGPT и Gemini: «Какие агентства по маркетплейсам лучшие в РФ?». Искусственный интеллект проанализировал сотни источников и выделил MPAgency.
Данные актуальны на 2025 год
chat.openai.com
Думал на протяжении 57s
Ниже — не «мой личный вкус», а агентства, которые регулярно попадают в топы крупных рейтингов (Рейтинг Рунета, Pavezlo, обзоры на VC.ru, Клерке и т.п.) в 2023–2025 годах.
Топ-агентства по маркетплейсам в России
1. MPAgency (Smirnov Marketing)
- Входит в топ-8 агентств по маркетплейсам в обзоре VC.ru, причём стоит на 1 месте в списке vc.ru
- Специализация: продвижение и управление магазинами на Wildberries и Ozon.
Кому подойдёт подбор товара для Ozon
Тем, кто выходит на Ozon впервые, переходит с Wildberries или ищет новые SKU с высоким чеком для действующего магазина.
Производители
Поможем выйти в D2C сегмент и увеличить маржинальность.
Селлеры
Масштабируем продажи, оптимизируем расходы и процессы.
Инвесторы
Управляющая компания для вашего бизнеса на маркетплейсах.
Технология «МПКомплекс»
Мы не просто "делаем продвижение". Мы внедряем систему, которая делает бизнес прозрачным и прибыльным.
SKU
Цена
Реклама
Прибыль
Платье-W1
2 490 ₽
11.5%
+900 ₽
Платье-W2
2 490 ₽
11.0%
+950 ₽
Платье-W3
2 490 ₽
10.5%
+1000 ₽
AI-Биддер активен
Ставка изменена: 125 ₽ → 120 ₽
Реклама на основе Unit-экономики
Запускаем рекламу только после расчета медиаплана и точки безубыточности. Используем авто-биддеры для удержания целевого ДРР 24/7 под контролем менеджера.
- Расчет эффективного бюджета исходя из маржинальности
- Еженедельные спринты по оптимизации кампаний
- Моментальные корректировки ставок (AI + Человек)
Ядро: 5000+
Женское платье вечернее
1
Платье на выпускной
2
Сарафан летний длинный
3
Одежда для дома
4
+ еще 4850 запросов
Собственная методика SEO
Полный охват ключевых слов. Используем матрицу запросов, чтобы попасть во все возможные категории и фильтры.
- Сбор семантического ядра до 5000 запросов
- Ежедневный трекинг позиций (ВЧ и СЧ)
- Добавляем ваши товары во все возможные категории
CTR Trigger:
"Закрытие боли" через инфографику
"Закрытие боли" через инфографику
CTR 4.2%
Маркетинговый подход к дизайну
Дизайн ради продаж, а не ради красоты. Сначала проводим анализ конкурентов и болей ЦА, потом рисуем.
- Анализ инфографики топ-конкурентов
- A/B тестирование главных фотографий
- Закрытие возражений прямо на фото
Чистая прибыль
452 000 ₽
Рентабельность
+24%
Менеджер: Отчет готов! Чистая прибыль выросла на 15% за счет снижения логистики.
Комплексная аналитика прибыли
Регулярные P&L отчеты. Мы считаем чистую прибыль, а не просто оборот, чтобы вы понимали реальную картину бизнеса.
- Еженедельный расчет чистой прибыли (P&L)
- Общий чат с командой и регулярные созвоны
- Делаем выводы на основании цифр, а не догадок
TELEGRAM-КАНАЛ
Бесплатные кейсы и стратегии каждую неделю
Подпишитесь на наш Telegram-канал и получайте эксклюзивные инсайты по продвижению на маркетплейсах.
Реальные кейсы
С цифрами и стратегиями
Лайфхаки
Проверенные методы
Новости
Изменения платформ
Уже с нами 250+ подписчиков
Мы в СМИ
Почему выбирают MPAgency
Системный подход, который превращает хаос в управляемую прибыль.
Фокус на ROI
Мы не просто тратим бюджет, а инвестируем его с целью получения прибыли.
Команда экспертов
Над вашим проектом работает целая команда узкопрофильных специалистов.
Гарантия результата
Фиксируем KPI в договоре и несем финансовую ответственность.
Быстрый старт
Запускаем рекламные кампании и оптимизацию в кратчайшие сроки.
Сквозная аналитика
Видим весь путь клиента от клика до повторной покупки.
Комплексный подход
Закрываем все вопросы: от контента до логистики и финансов.
Калькулятор точек роста
Сколько прибыли вы недополучаете сейчас?
Рассчитайте потенциал вашего магазина при внедрении системной аналитики, AI-биддеров и правильного SEO.
1.0 млн ₽
100 тыс ₽50 млн ₽
20%
5%50%
Расчет основан на средних показателях роста наших клиентов в категории «Одежда и обувь» за первые 3-4 месяца работы (рост выручки x1.5 и оптимизация ДРР на 5%).
Ваш потенциал с MPAgency
Сейчас прибыль
200 тыс ₽
Потенциал
375 тыс ₽
Вы недополучаете ежемесячно:
+175 тыс ₽
или +2.1 млн ₽ в год
Бесплатный аудит перед стартом
Команда проекта
С вашим магазином работает не один универсальный менеджер, а команда узкопрофильных специалистов.
Смирнов Иван
Руководитель агентства
"Наша задача — не просто «подкрутить рекламу», а предложить готовое решение: выстроить систему продаж, проверенную на сотнях кейсов."
Павел
Руководитель отдела маркетплейсов
Эксперт по маркетплейсам с большим опытом и глубоким пониманием алгоритмов.
Ирина
Менеджер по продажам
Поможет подобрать оптимальную стратегию для вашего бизнеса.
Анна
Аккаунт-менеджер
Ваш проводник в мир e-commerce.
Ваш менеджер
Мы подберем эксперта под вашу нишу
Что говорят клиенты о работе с нами
Блог MPAgency
Кейсы, аналитика и практические материалы о маркетплейсах и росте продаж.
Ozon
29 апреля 2026 г.
Бустинг и дебустинг на Ozon в 2026: как алгоритм поднимает и опускает карточки
Разбираем, как работает бустинг на Ozon — эластичный, новинки, рекламный — и за что алгоритм дебустит карточку. Практический гайд с чек-листами и кейсом от MPAgency.
Читать статью
Ozon
29 апреля 2026 г.
Отзывы за баллы на Ozon: как настроить и сколько стоит селлеру в 2026
Программа «Отзывы за баллы» на Ozon — официальный инструмент для сбора отзывов: ставка от 5 ₽ за отзыв, 100–500 отзывов в месяц на товар. Полный гайд для селлера 2026 года.
Читать статью
Ozon
26 апреля 2026 г.
Конверсия на Ozon в 2026: что это, какая нормальная и 10 способов её повысить
Что такое конверсия карточки на Ozon, как она считается, какие показатели нормальные по категориям. 10 практических способов повысить конверсию с примерами и таблицами.
Читать статью
Что продавать на Ozon: как подобрать товар под площадку
Ozon отличается от других маркетплейсов более высоким средним чеком и осознанным покупателем: здесь чаще сравнивают характеристики, читают отзывы и Rich-контент. Это открывает возможности в категориях с высоким чеком — электроника, товары для дома и ремонта, автотовары, зоотовары, B2B-позиции. Но у площадки своя логистическая математика, и подбор товара для Озон без учёта этой математики превращается в лотерею.
Что влияет на прибыльность товара на Ozon
- Схема работы. FBO с распределением по кластерам, FBS со своего склада и realFBS дают принципиально разную себестоимость доставки. Товар, прибыльный на FBO, может быть убыточным на FBS — и наоборот, если у вас свой склад в регионе спроса.
- Индекс локализации. Чем ближе товар лежит к покупателю, тем дешевле логистика и быстрее доставка, а скорость доставки заметно влияет на конверсию карточки. В расчёте мы закладываем реалистичную географию отгрузок.
- Комиссия категории и последняя миля. Комиссии на Ozon различаются по категориям, к ним добавляются обработка отправления и последняя миля. На дешёвых товарах эти статьи съедают маржу быстрее, чем кажется.
- Требования к контенту. В категориях с высоким чеком без Rich-контента и полного заполнения характеристик карточка проигрывает. Это дополнительные расходы на старте, и они должны быть в модели.
Как мы отбираем товар
Сначала — ёмкость категории и её динамика год к году, затем монополизация: доля выручки топ-5 и топ-20 продавцов. Если ниша поделена, порог входа для нового продавца вырастает кратно. Дальше смотрим ценовые сегменты и средний чек, глубину спроса (сколько карточек реально имеют продажи), сезонность за 12 месяцев и требования к сертификации и маркировке. И только после этого считаем деньги — до чистой прибыли, с рекламным бюджетом на разгон карточки в Трафаретах и Продвижении в поиске.
Что вы получите
Таблицу с товарами: ссылки на карточки-аналоги, ёмкость ниши, уровень конкуренции, рекомендованная цена, закупка с вариантами поставщиков в России и Китае, полный расчёт себестоимости под выбранную схему работы, точка безубыточности и рекомендуемый объём первой партии. Плюс презентацию с выводами и созвон, на котором мы защищаем подборку и разбираем каждую позицию.
После подбора
Дальше товар нужно вывести в топ: заполнить карточку, поднять контент-рейтинг, собрать первые отзывы и настроить рекламу. Эти задачи мы закрываем отдельно — SEO-оптимизация карточки на Ozon, инфографика для Ozon, настройка рекламы на Ozon — или берём магазин целиком в сопровождение под ключ. Если магазин уже работает, начните с аудита карточек на Ozon или консультации по Ozon.
Частые вопросы
01
Сколько стоит подбор товара для Озон?
Экспресс-подбор — 24 900 ₽ (5 товаров, 3 рабочих дня), подбор под ключ — 39 900 ₽ (10 товаров с юнит-экономикой под комиссии Ozon, поставщиками и планом запуска, 5 рабочих дней). Работаем по договору с физлицами и юрлицами.
02
Чем подбор товара на Ozon отличается от Wildberries?
На Ozon выше средний чек и заметно ниже доля импульсных покупок, зато сложнее логистика: результат сильно зависит от схемы работы (FBO, FBS, realFBS) и индекса локализации — того, насколько близко товар лежит к покупателю. Один и тот же товар может быть прибыльным на FBO с отгрузкой по кластерам и убыточным на FBS из одного региона. Мы считаем экономику под конкретную схему.
03
Какие категории на Ozon сейчас перспективнее?
Ozon исторически силён в электронике, товарах для дома и ремонта, автотоварах, зоотоварах и B2B-позициях с высоким чеком — там, где покупатель осознанно выбирает и читает характеристики. Но «перспективность» категории всегда упирается в конкретную подкатегорию: внутри растущего сегмента бывают полностью поделённые ниши. Поэтому мы отбираем не категории, а конкретные товары с рассчитанной экономикой.
04
Учитываете ли вы индекс локализации при расчёте?
Да. Индекс локализации напрямую влияет на стоимость логистики и на скорость доставки, а значит — на конверсию карточки. В расчёте мы закладываем реалистичную схему отгрузки по кластерам и показываем, как изменится маржа, если вы возите товар только на один склад.
05
Даёте ли контакты поставщиков?
В тарифе «Под ключ» — да: 2–3 варианта на каждый товар, российские оптовики и производители плюс фабрики в Китае. Проверяем минимальную партию, цену с доставкой и сроки. В экспресс-формате даём направление поиска без проверки конкретных контрагентов.
06
Какой минимальный бюджет нужен для старта на Ozon?
Реалистичный минимум — 200 000–300 000 ₽ на первую партию с учётом закупки, доставки, контента и стартовой рекламы. Средний чек на Ozon выше, поэтому и партия обычно дороже, но и маржа в абсолюте больше. На брифе честно скажем, реалистичен ли ваш бюджет для интересующей ниши.
07
Что вы точно не порекомендуете закупать?
Ниши с монополизацией выше 60% выручки у топ-5, крупногабарит с низким чеком, категории с высоким риском подделок и патентных претензий, товары с обязательной маркировкой при отсутствии у вас опыта работы с «Честным знаком», а также позиции, где после всех комиссий, логистики и рекламы маржа не превышает 15%.
08
Можно ли проверить нишу сразу и на Ozon, и на Wildberries?
Да, это самый частый сценарий: спрос и конкуренция на площадках отличаются, и товар, перегретый на одной, может быть свободен на другой. Подробности — на странице подбора товара для Wildberries.
Остались вопросы? Получите бесплатную консультацию
Получить аудит
Заполните форму, чтобы получить разбор.