OZON и WB
Аналитика ниш на Wildberries
Подбор товара для
Wildberries
Поможем выбрать товар для продажи на ВБ: проверим спрос и конкуренцию, оценим процент выкупа и сезонность, посчитаем юнит-экономику под тарифы Wildberries и найдём поставщиков.
H
N
E
Нам доверяют 1000+ брендов
ТОП-1 Google
Sostav.ru
Klerk.ru
Когда нужен подбор товара для ВБ
Wildberries прощает ошибки в карточке, но не прощает ошибку в выборе категории.
Первый выход на Wildberries
Есть бюджет на первую партию, но нет понимания, какая категория пустит нового продавца без бесконечных вложений в рекламу.
Товар завис на складе
Оборачиваемость растёт, платное хранение съедает прибыль, а скидки не разгоняют продажи. Нужен товар с реальным спросом, а не с красивой картинкой.
Убил маржу процент выкупа
Зашли в одежду или обувь и увидели, что обратная логистика невыкупленных заказов забирает всю прибыль. Пересчитаем модель и найдём категории с выкупом 70%+.
Расширение ассортимента
Одна категория уже работает. Нужны новые SKU, которые встанут на ту же логистику и склады, но заберут дополнительный спрос.
Проверка своей гипотезы
Товар уже выбран, поставщик найден, инвойс не оплачен. Проверим цифрами, есть ли в этой нише место и какая будет реальная маржа.
Сезонный запуск
Нужно успеть к пику спроса. Считаем, за сколько недель до сезона нужно отгрузиться и какой объём партии выдержит категория.
Стоимость подбора товара для Wildberries
Экспресс-подбор
5 товаров · 3 рабочих дня
Пять товаров под ваш бюджет с проверкой спроса, конкуренции и процента выкупа на Wildberries.
24 900 ₽ / за подбор
- 5 товаров под бюджет и схему работы
- Ёмкость ниши WB, динамика и сезонность
- Монополизация: доля топ-5 и топ-20
- Оценка процента выкупа по категории
- Базовая юнит-экономика по тарифам WB
Подбор под ключ
Полный цикл с защитой подборки
Десять товаров с поставщиками, полной экономикой под тарифы WB и планом вывода карточки в топ. Срок — 5 рабочих дней.
39 900 ₽ / за подбор
- 10 товаров с подробным разбором каждого
- Разбор карточек и цен топ-конкурентов WB
- Экономика с учётом выкупа, логистики и хранения
- Поставщики в России и Китае: цена, партия, сроки
- Семантика и план вывода карточки в топ
- Zoom-защита подборки и 2 недели поддержки
Работаем по договору с физическими и юридическими лицами. Оплата на расчётный счёт или картой.
Как мы подбираем товар для ВБ
1
Бриф и ограничения
Фиксируем бюджет, опыт работы с WB, схему поставок (FBO или FBS), доступные склады и стоп-категории: то, что вы не готовы сертифицировать, маркировать или хранить.
2
Аналитика категорий Wildberries
Смотрим ёмкость и динамику ниши, долю выручки топ-5 и топ-20, число карточек с продажами, поисковые запросы и сезонность. Сразу отсекаем монополизированные и падающие категории.
3
Экономика по тарифам WB
Считаем модель с учётом комиссии категории, логистики по объёму, обратной логистики невыкупленных заказов, платного хранения, коэффициентов приёмки, эквайринга, налога и рекламы.
4
Поставщики и защита подборки
Подбираем 2–3 поставщика на каждую позицию, проверяем партию и сроки, отдаём таблицу с расчётами и разбираем каждый товар на созвоне.
Кейсы и результаты
Реальные цифры. Мы не скрываем методы, мы гордимся результатами.
Результат
x3.8
Рост прибыли в 4 раза на Wildberries в нише товаров для новорожденных
Семейный бренд наборов для ухода за новорожденными вырос с 52 460 ₽ до 200 671 ₽ чистой прибыли: за счет стратегии объединенной карточки, рекламы, инфографики и контроля маржи.
Было
Продажи: 200 404 ₽
Чистая прибыль: 52 460 ₽
Стало
Продажи: 666 781 ₽
Чистая прибыль: 200 671 ₽
февраль 2025 - март 2026
Результат
x3.3
NUCEX: системное масштабирование продаж на Wildberries и Ozon в 3,3 раза
Системный рост за счет аудита, ABC/XYZ, SEO, четырех типов рекламы, оптимизации контента и точной юнит-экономики. Запуск Ozon и расширение ассортимента дали новый виток продаж.
Было
Только Wildberries
Нестабильные обороты
Стало
WB + Ozon + офлайн
Рост 3,3x
июль 2024 — июль 2025
Результат
x3
От хаоса к миллионам: GreenHol ×3 за 4 месяца
Структурировали ассортимент, усилили контент и SEO, оптимизировали рекламу и цены. За 4 месяца оборот вырос в 3 раза, а бизнес стал системным и прибыльным.
Было
3 414 162 ₽ (декабрь 2023)
Хаос в ассортименте
Стало
10 408 151 ₽ (апрель 2024)
Финальный оборот 11 586 307 ₽
декабрь 2023 — февраль 2025
Результат
12.2M
От нуля до 12 млн: мебельный магазин на Ozon
Новый магазин мебели на Ozon: с нуля до 12 217 508 ₽ оборота за 6 месяцев благодаря подготовке карточек, SEO и оптимизации рекламы.
Было
0 ₽ оборота
Карточки с нуля
Стало
12 217 508 ₽ за 6 месяцев
Стабильный рост продаж
6 месяцев
Нам доверяют
HAVIT
RussoLift
NUCEX
EXTERIO
ТЕАТР ТКАНЕЙ
EcoHome
SmartTech
BabyBoom
BeautyLab
SportLife
HomeDecor
HAVIT
RussoLift
NUCEX
EXTERIO
ТЕАТР ТКАНЕЙ
EcoHome
SmartTech
BabyBoom
BeautyLab
SportLife
HomeDecor
HAVIT
RussoLift
NUCEX
EXTERIO
ТЕАТР ТКАНЕЙ
EcoHome
SmartTech
BabyBoom
BeautyLab
SportLife
HomeDecor
Признаны лидерами рынка
Экспертиза, подтвержденная результатами
Входим в ТОП-1 ключевых рейтингов рунета и занимаем лидирующие позиции в узких товарных категориях.
#1
Рейтинг Рунета
Лучшее агентство
Первое место в категории E-commerce 2024.
#2
AdIndex
Качество сервиса
Лидеры по клиентскому сервису и поддержке.
#3
Ruward
Performance
Топ-3 агентств по performance-маркетингу.
Лидерство в нишах
Рейтинг Рунета
1
Одежда и обувь
Продвижение Fashion
Workspace
1
Товары для дома
Home & Decor
Рейтинг Рунета
2
Красота и здоровье
Beauty сегмент
Workspace
3
Электроника
Бытовая техника
Подтверждено AI
Нейросети ставят нас на 1-е место
Мы спросили у ChatGPT и Gemini: «Какие агентства по маркетплейсам лучшие в РФ?». Искусственный интеллект проанализировал сотни источников и выделил MPAgency.
Данные актуальны на 2025 год
chat.openai.com
Думал на протяжении 57s
Ниже — не «мой личный вкус», а агентства, которые регулярно попадают в топы крупных рейтингов (Рейтинг Рунета, Pavezlo, обзоры на VC.ru, Клерке и т.п.) в 2023–2025 годах.
Топ-агентства по маркетплейсам в России
1. MPAgency (Smirnov Marketing)
- Входит в топ-8 агентств по маркетплейсам в обзоре VC.ru, причём стоит на 1 месте в списке vc.ru
- Специализация: продвижение и управление магазинами на Wildberries и Ozon.
Кому подойдёт подбор товара для Wildberries
Новичкам, которые заходят с первой партией, и действующим селлерам, которым нужен новый источник роста внутри WB.
Производители
Поможем выйти в D2C сегмент и увеличить маржинальность.
Селлеры
Масштабируем продажи, оптимизируем расходы и процессы.
Инвесторы
Управляющая компания для вашего бизнеса на маркетплейсах.
Технология «МПКомплекс»
Мы не просто "делаем продвижение". Мы внедряем систему, которая делает бизнес прозрачным и прибыльным.
SKU
Цена
Реклама
Прибыль
Платье-W1
2 490 ₽
11.5%
+900 ₽
Платье-W2
2 490 ₽
11.0%
+950 ₽
Платье-W3
2 490 ₽
10.5%
+1000 ₽
AI-Биддер активен
Ставка изменена: 125 ₽ → 120 ₽
Реклама на основе Unit-экономики
Запускаем рекламу только после расчета медиаплана и точки безубыточности. Используем авто-биддеры для удержания целевого ДРР 24/7 под контролем менеджера.
- Расчет эффективного бюджета исходя из маржинальности
- Еженедельные спринты по оптимизации кампаний
- Моментальные корректировки ставок (AI + Человек)
Ядро: 5000+
Женское платье вечернее
1
Платье на выпускной
2
Сарафан летний длинный
3
Одежда для дома
4
+ еще 4850 запросов
Собственная методика SEO
Полный охват ключевых слов. Используем матрицу запросов, чтобы попасть во все возможные категории и фильтры.
- Сбор семантического ядра до 5000 запросов
- Ежедневный трекинг позиций (ВЧ и СЧ)
- Добавляем ваши товары во все возможные категории
CTR Trigger:
"Закрытие боли" через инфографику
"Закрытие боли" через инфографику
CTR 4.2%
Маркетинговый подход к дизайну
Дизайн ради продаж, а не ради красоты. Сначала проводим анализ конкурентов и болей ЦА, потом рисуем.
- Анализ инфографики топ-конкурентов
- A/B тестирование главных фотографий
- Закрытие возражений прямо на фото
Чистая прибыль
452 000 ₽
Рентабельность
+24%
Менеджер: Отчет готов! Чистая прибыль выросла на 15% за счет снижения логистики.
Комплексная аналитика прибыли
Регулярные P&L отчеты. Мы считаем чистую прибыль, а не просто оборот, чтобы вы понимали реальную картину бизнеса.
- Еженедельный расчет чистой прибыли (P&L)
- Общий чат с командой и регулярные созвоны
- Делаем выводы на основании цифр, а не догадок
TELEGRAM-КАНАЛ
Бесплатные кейсы и стратегии каждую неделю
Подпишитесь на наш Telegram-канал и получайте эксклюзивные инсайты по продвижению на маркетплейсах.
Реальные кейсы
С цифрами и стратегиями
Лайфхаки
Проверенные методы
Новости
Изменения платформ
Уже с нами 250+ подписчиков
Мы в СМИ
Почему выбирают MPAgency
Системный подход, который превращает хаос в управляемую прибыль.
Фокус на ROI
Мы не просто тратим бюджет, а инвестируем его с целью получения прибыли.
Команда экспертов
Над вашим проектом работает целая команда узкопрофильных специалистов.
Гарантия результата
Фиксируем KPI в договоре и несем финансовую ответственность.
Быстрый старт
Запускаем рекламные кампании и оптимизацию в кратчайшие сроки.
Сквозная аналитика
Видим весь путь клиента от клика до повторной покупки.
Комплексный подход
Закрываем все вопросы: от контента до логистики и финансов.
Калькулятор точек роста
Сколько прибыли вы недополучаете сейчас?
Рассчитайте потенциал вашего магазина при внедрении системной аналитики, AI-биддеров и правильного SEO.
1.0 млн ₽
100 тыс ₽50 млн ₽
20%
5%50%
Расчет основан на средних показателях роста наших клиентов в категории «Одежда и обувь» за первые 3-4 месяца работы (рост выручки x1.5 и оптимизация ДРР на 5%).
Ваш потенциал с MPAgency
Сейчас прибыль
200 тыс ₽
Потенциал
375 тыс ₽
Вы недополучаете ежемесячно:
+175 тыс ₽
или +2.1 млн ₽ в год
Бесплатный аудит перед стартом
Команда проекта
С вашим магазином работает не один универсальный менеджер, а команда узкопрофильных специалистов.
Смирнов Иван
Руководитель агентства
"Наша задача — не просто «подкрутить рекламу», а предложить готовое решение: выстроить систему продаж, проверенную на сотнях кейсов."
Павел
Руководитель отдела маркетплейсов
Эксперт по маркетплейсам с большим опытом и глубоким пониманием алгоритмов.
Ирина
Менеджер по продажам
Поможет подобрать оптимальную стратегию для вашего бизнеса.
Анна
Аккаунт-менеджер
Ваш проводник в мир e-commerce.
Ваш менеджер
Мы подберем эксперта под вашу нишу
Что говорят клиенты о работе с нами
Блог MPAgency
Кейсы, аналитика и практические материалы о маркетплейсах и росте продаж.
Wildberries
26 апреля 2026 г.
Как повысить процент выкупа на Wildberries в 2026: 12 стратегий, которые реально работают
Подробный экспертный гид: как повысить процент выкупа на Wildberries, почему он падает, какие стратегии реально работают для одежды, обуви, электроники и других категорий. С чек-листами и таблицами.
Читать статью
Wildberries
26 апреля 2026 г.
Как удалить магазин на Wildberries Партнёры в 2026: пошаговая инструкция и что делать перед закрытием
Как закрыть магазин на Wildberries: пошаговая инструкция, что нужно сделать перед закрытием (вывезти товар, погасить долги, забрать гарантийный взнос), что произойдёт после удаления и можно ли восстановить аккаунт.
Читать статью
Wildberries
26 апреля 2026 г.
Как вывести деньги с Wildberries в 2026: график выплат, реквизиты и решение типичных проблем
Как Wildberries выплачивает деньги селлеру: график выплат, реквизиты, способы получения для ИП, ООО и самозанятых. Что делать, если WB не выплачивает вовремя, и как ускорить вывод средств.
Читать статью
Как выбрать товар для продажи на Wildberries
Wildberries — площадка с самой высокой конкуренцией среди российских маркетплейсов и одновременно с самым дешёвым входом. Именно поэтому цена ошибки здесь особенно высока: закупить партию может почти любой, а вернуть замороженные в неликвиде деньги — почти никто. Подбор товара для продажи на Вайлдберриз — это не поиск «модной идеи», а расчёт, который показывает, останется ли у вас прибыль после всех удержаний площадки.
Три параметра ВБ, которые чаще всего убивают экономику
- Процент выкупа. В одежде, обуви и аксессуарах он может опускаться до 25–35%. Каждый невыкупленный заказ — это оплаченная вами логистика туда и обратно. Товар с чеком 1 200 ₽ и выкупом 30% почти всегда убыточен, даже если закупка кажется выгодной.
- Логистика по объёму. Тариф считается от габаритов, а не от цены. Объёмный товар с низким чеком — самая частая ошибка новичков: комиссия и доставка забирают больше половины цены.
- Платное хранение и оборачиваемость. Если товар не продаётся с нужной скоростью, склад начинает работать против вас. Поэтому мы проверяем не только спрос, но и глубину: сколько карточек в нише реально имеют продажи.
Как мы проверяем нишу на ВБ
Выбор товара на ВБ начинается с ёмкости категории и её динамики год к году. Дальше смотрим монополизацию: если топ-5 продавцов держат больше 60% выручки, новичок будет платить за каждый заказ рекламой, и порог входа вырастает в разы. Отдельно анализируем сезонность за 12 месяцев — заходить в нишу нужно за 1,5–2 месяца до пика, чтобы успеть набрать отзывы и позиции. И только потом считаем деньги: закупку с доставкой, комиссию категории, логистику, обратную логистику по проценту выкупа, хранение, эквайринг, налог и рекламный бюджет на разгон карточки.
Что вы получите
Итог подбора товаров для продажи на Wildberries — таблица, в которой по каждой позиции есть ссылки на карточки-аналоги, ёмкость ниши, уровень конкуренции, рекомендованная цена, закупочная цена с вариантами поставщиков в России и Китае, полный расчёт себестоимости, точка безубыточности и рекомендуемый объём первой партии. К этому — список рисков по категории: подделки, патенты, обязательная маркировка, требования к упаковке и сертификации.
После подбора
Выбранный товар нужно правильно запустить: собрать семантику и оформить карточку, сделать инфографику, которая выигрывает у топ-конкурентов, и разогнать позиции рекламой. Мы закрываем эти задачи отдельно — SEO-оптимизация карточки на WB, инфографика для Wildberries, настройка рекламы на WB — или берём магазин целиком в сопровождение под ключ. Если магазин уже работает и вопрос в текущих продажах, начните с аудита карточек на Wildberries.
Частые вопросы
01
Сколько стоит подбор товара для продажи на Вайлдберриз?
Экспресс-подбор — 24 900 ₽ (5 товаров, 3 рабочих дня), подбор под ключ — 39 900 ₽ (10 товаров с юнит-экономикой под тарифы WB, поставщиками и планом запуска, 5 рабочих дней). Работаем по договору с физлицами и юрлицами.
02
Чем подбор товара для ВБ отличается от подбора для других площадок?
На Wildberries критичны три вещи, которых нет на других площадках в таком виде: процент выкупа (в одежде и обуви он может быть 25–35% и полностью съедать маржу), логистика по объёму с обратной доставкой невыкупленного товара и коэффициенты приёмки на складах. Мы считаем экономику именно по этой модели, а не «в среднем по маркетплейсам».
03
Какой бюджет нужен для старта на Wildberries?
Реалистичный минимум для первой партии — 150 000–250 000 ₽ с учётом закупки, доставки на склад, фотоконтента и стартовой рекламы. С меньшим бюджетом можно зайти в дешёвые товары с высокой оборачиваемостью, но там выше конкуренция и ниже маржа. На брифе мы честно скажем, реалистичен ли выбранный вами бюджет для интересующей ниши.
04
Вы подбираете товар для продажи на Wildberries под ключ или только аналитику?
В тарифе «Под ключ» мы отдаём не только аналитику, но и подобранных поставщиков (Россия и Китай), расчёт себестоимости с учётом доставки, а также план вывода карточки в топ: семантика, стартовая цена, стратегия по отзывам и рекламе. Дальше вы можете запускаться сами или передать запуск нам.
05
Какие данные вы используете для анализа ниши на ВБ?
Внутреннюю аналитику кабинета продавца и WB Джем, внешние сервисы (MPStats, Moneyplace, MarketGuru), данные по поисковым запросам и сезонности, а также ручной разбор карточек топ-конкурентов: цены, акции, отзывы, скорость набора продаж и география отгрузок.
06
Поможете выбрать товар, если я уже продаю на ВБ?
Да, это частый запрос. Для действующих селлеров мы ищем товар, который опирается на вашу текущую логистику и категорию, но не каннибализирует существующие карточки. Если задача шире — разобраться, почему падают текущие продажи, — начните с аудита магазина.
07
Что вы точно не порекомендуете к закупке?
Категории с высоким риском подделок и патентных претензий, ниши с монополизацией выше 60% выручки у топ-5, крупногабарит с низким чеком, товары с обязательной маркировкой при отсутствии у вас опыта работы с «Честным знаком», а также позиции, где после всех комиссий и рекламы маржа не превышает 15%.
08
Можно ли параллельно проверить нишу на Ozon?
Да. Спрос и конкуренция на площадках отличаются, и товар, перегретый на Wildberries, может быть свободен на Ozon. Мы можем посчитать обе модели — подробнее на странице подбора товара для Ozon.
Остались вопросы? Получите бесплатную консультацию
Получить аудит
Заполните форму, чтобы получить разбор.