Ozon Реклама IT-продукты

Кейс: +7 000 000 руб. за квартал на реализации программного обеспечения на Ozon

Как системная работа с рекламными ставками и семантикой позволила увеличить выручку более чем в 2.5 раза за один квартал.

Ключевой результат
11.3 млн Рост

Выручка за квартал

Клиент
Разработчик ПО
Ниша
Цифровые товары / Софт
Срок
3 месяца
Команда
3 специалистов

Контекст проекта

Клиент занимается реализацией лицензионного программного обеспечения. На момент старта выручка составляла около 4.3 млн руб. в квартал. Задача — агрессивное масштабирование при удержании ДРР (доли рекламных расходов) в рамках 35-40%.

Задачи и условия:

  • Увеличение объема продаж при сохранении маржинальности
  • Оптимизация работы «Трафаретов» и «Продвижения в поиске»
  • Жесткий контроль ставок для удержания ДРР

Диагностика на старте

Выручка за прошлый квартал
4.35 млн
ДРР в поиске (старт)
19.19%

Выявленные проблемы:

  • 1
    Потолок продаж
    Предыдущие настройки рекламы не позволяли выйти на новый уровень объема заказов.
  • 2
    Неполное SEO
    Заголовки и характеристики не полностью соответствовали поисковым запросам в нише ПО.
  • 3
    Риск перерасхода
    При росте оборота важно было не допустить резкого скачка ДРР выше 40%.
"Наша цель была — прирасти на 7 миллионов за квартал, сохранив эффективность рекламы."

Стратегия роста

Мы применили двухэтапный подход: сначала "фундамент" из SEO, затем — тонкая настройка рекламных инструментов.

1 Подготовка и SEO-оптимизация

Собрали глубокое семантическое ядро через MP Stats. Оптимизировали заголовки и характеристики товаров для максимального органического охвата перед запуском рекламы.

2 Запуск и калибровка рекламы

Настроили «Трафареты» и «Продвижение в поиске». На основе семантики скорректировали специальные ставки по конкретным запросам, что позволило точечно выкупать целевой трафик.

3 Еженедельное управление

Следили за ставками в режиме реального времени. Удерживали ДРР в пределах 32%, что оказалось даже лучше изначального плана клиента (35-40%).

Выручка выросла до 11.3 млн
Еженедельное управление

Хотите больше таких кейсов?

Подпишитесь на наш Telegram-канал. Делимся внутренней кухней, лайфхаками и отчетами каждую неделю.

Подписаться

Результаты за квартал

Прошлый квартал
4 356 812 ₽
Текущий квартал
11 361 881 ₽
🚀
Прирост выручки
+7.0 млн
📉
Итоговый ДРР
32%
✅
Заказов за период
Высокий
✅
Статус
Масштабирование

"Нам удалось увеличить прибыль клиента на 7 миллионов рублей за квартал, перевыполнив план по эффективности рекламы."

Рекомендации для ниши

Стратегия успеха

  • В цифровых товарах и ПО SEO имеет критическое значение для снижения рекламных расходов.
  • Специальные ставки по запросам в «Трафаретах» позволяют экономить до 20% бюджета по сравнению с автонастройками.
  • Масштабирование требует ежедневного контроля показателей, чтобы рост выручки не "съел" всю прибыль.
Иван Смирнов
Основатель MPAgency
Иван Смирнов

Кейс доказывает: даже при выручке в несколько миллионов всегда есть рычаги для кратного роста.

Читайте также

февраль 2025 - март 2026 x3.8

Рост прибыли в 4 раза на Wildberries в нише товаров для новорожденных

Семейный бренд наборов для ухода за новорожденными вырос с 52 460 ₽ до 200 671 ₽ чистой прибыли: за счет стратегии объединенной карточки, рекламы, инфографики и контроля маржи.

Читать кейс
июль 2024 — июль 2025 x3.3

NUCEX: системное масштабирование продаж на Wildberries и Ozon в 3,3 раза

Системный рост за счет аудита, ABC/XYZ, SEO, четырех типов рекламы, оптимизации контента и точной юнит-экономики. Запуск Ozon и расширение ассортимента дали новый виток продаж.

Читать кейс
Отвечаем за 15 минут

Готовы повторить этот результат?

Напишите нам — мы не боимся вызовов и умеем превращать хаос в прибыль.

Обсудить проект

Заполните форму, чтобы получить бесплатный аудит магазина.