С 6 апреля 2026 года Ozon кардинально изменил систему тарификации логистики: расчёт по объёму в литрах (СВД) отменён, введены фиксированные тарифы по маршрутам и наценки за нелокальность. Для крупногабаритных товаров логистика стала дешевле в 2–3 раза, для мелких товаров дороже 300 ₽ — комиссия выросла до 25–32%. Хранение с ноября 2025 — 2,50 ₽/литр/день для обычных товаров.
- Три схемы: FBO (склад Ozon), FBS (свой склад, Ozon доставляет), realFBS (всё сам)
- Реформа 06.04.2026: от объёмной тарификации к маршрутным фиксированным тарифам
- Бесплатное хранение: 365 дней для одежды/обуви, 120 дней для большинства товаров
- Наценка за нелокальность: 8–12% при заказе из другого кластера
- Склады: 50+ по всей России + Казахстан, Беларусь
Три схемы работы: FBO, FBS, realFBS
FBO — Fulfillment by Ozon
Продавец отвозит товар на склад Ozon. Маркетплейс берёт на себя хранение, комплектацию заказа, упаковку, доставку покупателю и обработку возвратов.
Плюсы: более быстрая доставка → приоритет в поисковой выдаче, не нужен собственный склад, Ozon сам управляет возвратами.
Минусы: платное хранение после бесплатного периода, расходы на поставку на склад, платная приёмка при несоблюдении условий.
Для кого: продавцы с большим оборотом, стабильным спросом и товарами без сложных требований к хранению.
FBS — Fulfillment by Seller
Товар хранится на складе продавца. При поступлении заказа продавец упаковывает его и передаёт в Ozon (в пункт приёма или через курьера). Ozon доставляет покупателю.
Плюсы: нет платы за хранение, полный контроль над товаром, удобно для товаров с непредсказуемым или сезонным спросом.
Минусы: строгие сроки отгрузки (нарушение ухудшает рейтинг продавца), тариф на логистику несколько выше, чем FBO.
Для кого: продавцы с небольшим объёмом, дорогими или хрупкими товарами, сезонным ассортиментом.
realFBS — Real Fulfillment by Seller
Продавец хранит товар сам и самостоятельно организует всю доставку — собственной службой или через партнёров (СДЭК, Boxberry и другие). Ozon только отображает товар и принимает оплату.
Плюсы: максимальная независимость от инфраструктуры Ozon, возможность принимать собственные решения по возвратам.
Минусы: вся ответственность за логистику на продавце, ниже приоритет в поиске, нужна собственная служба доставки или договор со сторонней.
Для кого: продавцы, уже имеющие собственную логистику, и те, кто торгует в специфических нишах с особыми требованиями к доставке.
Тарифы на логистику в 2026
До 5 апреля 2026 — объёмная система (СВД)
Расчёт вёлся по объёму отправления в литрах:
С 6 апреля 2026 — маршрутная система
Ozon полностью отменил расчёт по объёму и перешёл на фиксированные тарифы по маршрутам. Полная таблица тарифов содержит более 35 000 строк и скачивается из личного кабинета seller.ozon.ru.
Комиссия с продажи (заменяет отдельную плату за логистику по объёму):
Наценка за нелокальный заказ (если покупатель из другого кластера, чем склад с товаром):
Когда наценка за нелокальность НЕ применяется:
- Невыкупленные или отменённые заказы
- Менее 50 FBO-заказов за 7 дней
- Если Ozon сам переместил товар из другого кластера
По FBS дополнительно: обработка отправления — 10–30 ₽ (через сортировочный центр или ПВЗ); вызов курьера — 700 ₽ + 20 ₽/отправление + 1,9 ₽/литр.
Тарифы на хранение
С 10 ноября 2025 года действуют следующие ставки хранения на складе Ozon (FBO):
Бесплатные периоды хранения (действуют с 1 октября 2024, заменили систему литробонусов):
- Одежда, обувь, аксессуары, ювелирные украшения — 365 дней
- Большинство товаров (бытовая химия, гигиена, продукты питания) — 120 дней
- Сезонные товары — 150 дней
Бесплатный период отсчитывается от даты приёмки на складе. По истечении начисляется плата согласно таблице выше.
Ограничения по весу и габаритам
Объём рассчитывается по формуле: (Длина × Ширина × Высота) / 1000, результат округляется до 0,1 л. Для лёгких и объёмных товаров применяется объёмный вес.
Нельзя отправлять на FBO: живые растения, ювелирные украшения, натуральные шубы, крупногабаритные предметы мебели (ванны, зеркала > 2 м), опасные грузы.
Как сделать поставку на склад Ozon (FBO)
- В кабинете seller.ozon.ru перейдите: FBO → «Создать заявку» → «Заявки на поставку»
- Выберите товары из каталога или загрузите список через XLS-файл
- Выберите тип поставки:
- Через вРЦ (виртуальный распределительный центр) — Ozon сам распределит товар по складам с учётом спроса. Снижает наценку за нелокальность
- На конкретный склад — сами выбираете склад из списка
- Укажите способ и сроки доставки (от 1 до 14 дней)
- Подготовьте товар: упаковка без брендирования, этикетка минимум 3×4 см
- Привезите на склад или передайте транспортной компании
- Дождитесь приёмки
Условия бесплатной приёмки (с 3 сентября 2025)
- В каждой коробке/палете — только один SKU (моногрузоместо)
- Включена доверительная приёмка
- Правильно указаны сроки годности, нет брака, излишков или недостач
Тарифы платной приёмки (при нарушении условий)
Склады Ozon — где расположены
Ozon располагает сетью из 50+ складов, сгруппированных в 12 кластеров (10 по России + Казахстан + Беларусь). Кластерная структура важна для понимания наценки за нелокальность: чем дальше покупатель от склада с вашим товаром, тем выше наценка.
Москва и Московская область: Гривно, Домодедово, Жуковский, Ногинск, Павловская Слобода, Петровское, Пушкино (2 склада), Радумля, Софьино, Хоругвино.
Санкт-Петербург и ЛО: Санкт-Петербург, Бугры, Волхонка, Колпино, Шушары.
Региональные хабы: Краснодар, Адыгейск, Екатеринбург, Красноярск, Новосибирск, Омск, Казань, Нижний Новгород, Пенза, Самара, Воронеж, Калининград, Оренбург, Ростов-на-Дону, Саратов, Тюмень, Уфа, Ярославль.
Международные: Ереван (Армения), Минск (Беларусь), Алматы и Астана (Казахстан).
Совет по стратегии размещения: распределяйте товар по нескольким складам разных кластеров — это снижает наценку за нелокальность и ускоряет доставку. Используйте вРЦ (виртуальный РЦ) при поставке: Ozon сам оптимизирует распределение по складам на основе данных о спросе.
Ключевые изменения 2025–2026
- 1 октября 2024 (с 1 января 2025 — полное введение) — отмена системы литробонусов, введены фиксированные бесплатные периоды хранения по категориям
- 3 сентября 2025 — введена платная приёмка FBO-поставок при несоблюдении условий моногрузомест
- 10 ноября 2025 — повышение комиссий с продажи на ~5% для большинства категорий; рост тарифа хранения обычных товаров с 1,5 до 2,50 ₽/литр/день
- 11 декабря 2025 — новый тариф хранения крупногабаритных товаров: 0,10 ₽/литр/день
- 6 апреля 2026 — кардинальная реформа: отмена СВД (объёмного ценообразования), переход на фиксированные маршрутные тарифы + наценки за нелокальность. Для крупногабарита — снижение в 2–3 раза; для мелких товаров дороже 300 ₽ — рост комиссии
Калькуляторы расходов
Официальная справка по расчёту расходов: раздел «Финансы» → «Аналитика» в seller.ozon.ru, а также страница seller.ozon.ru/media/money/kak-poschitat-rashody-na-hranenie-i-dostavku-tovarov/.
Разберём вашу экономику и точки роста
Расскажите про магазин — пришлём расчёт по комиссии, рекламе, выкупу и марже. Без воды и навязывания.
Вопросы и ответы
Что выгоднее — FBO или FBS на Ozon?
Зависит от специфики товара и бизнеса. FBO выгоднее при высоком обороте, стабильном спросе и стандартных товарах: вы получаете приоритет в выдаче, более быструю доставку и не тратите ресурсы на сборку заказов. FBS предпочтительнее для дорогих, хрупких или сезонных товаров, а также при старте — когда сложно прогнозировать остатки и не хочется переплачивать за хранение. Большинство активно растущих продавцов совмещают обе схемы: FBO для топовых позиций, FBS для длинного хвоста.
Что такое наценка за нелокальность и как её избежать?
Наценка за нелокальность — дополнительная комиссия, если покупатель заказал товар с «далёкого» склада. Например, если ваш товар хранится только в Москве, а покупатель из Самары — Ozon добавит +12% к комиссии. Как избежать: хранить товар на складах разных кластеров (распределённая поставка через вРЦ), либо накапливать достаточно заказов (>50 FBO/неделю), чтобы Ozon сам перераспределял товар. Для товаров с узкой географией спроса наценка неизбежна и должна быть заложена в юнит-экономику.
Как посчитать стоимость хранения на складе Ozon?
Формула: Объём товара (литры) × Количество дней сверх бесплатного периода × Тариф (₽/литр/день). Например: товар объёмом 5 литров, хранение 60 дней сверх бесплатного периода, стандартный товар → 5 × 60 × 2,50 = 750 ₽. Следите за датой окончания бесплатного периода в отчётах ЛК — Ozon присылает уведомления, но лучше отслеживать самостоятельно и своевременно выводить залежавшийся товар.
Что изменилось в апреле 2026 года и как пересчитать свою экономику?
С 6 апреля 2026 Ozon перешёл от объёмного ценообразования (цена за литр) к маршрутным фиксированным тарифам + единой комиссии с продажи в диапазоне 25–32% в зависимости от цены товара. Для товаров крупнее 5–10 литров реформа даёт снижение затрат на логистику в 2–3 раза. Для компактных товаров стоимостью 300–1 500 ₽ итоговая нагрузка выросла. Для пересчёта используйте официальный калькулятор в ЛК или скачайте таблицу тарифов (35 000 строк) из seller.ozon.ru — там можно найти конкретный маршрут и объём.
Нужен ли договор с Ozon для начала продаж?
Оферта Ozon принимается онлайн при регистрации в seller.ozon.ru — бумажный договор не нужен. Продавец принимает стандартные условия маркетплейса. Исключение: некоторые категории товаров (алкоголь, лекарства, ряд финансовых продуктов) требуют отдельного согласования и дополнительных документов. Перед регистрацией изучите оферту Ozon — там прописаны все комиссии, требования к товарам и правила работы.
Итог
Логистика Ozon в 2026 году — это три схемы работы (FBO, FBS, realFBS) и принципиально обновлённая система тарификации. Реформа 6 апреля 2026 сделала логистику крупногабарита значительно дешевле, но подняла нагрузку на средние товары. Хранение подорожало с ноября 2025, зато появились длительные бесплатные периоды по категориям — до года для одежды и обуви.
Практический план для продавца: выберите схему под специфику товара (FBO при стабильном спросе, FBS при непредсказуемом), распределите поставку по нескольким кластерам через вРЦ чтобы минимизировать наценку за нелокальность, и обязательно пересчитайте юнит-экономику с учётом новых тарифов апреля 2026 — особенно если ваши товары стоят 300–5 000 ₽ и занимают менее 5 литров.
Логистику Ozon разобрали. Следующий шаг — трафик и продажи. MPAgency ведёт Ozon под ключ: рекламные кампании, SEO карточек, аналитика и операционное сопровождение с понятным ДРР.
Редакционная политика MPAgency:
Этот материал подготовлен экспертами агентства на основе реальных кейсов и актуальной документации маркетплейсов. Мы регулярно обновляем статьи, чтобы информация соответствовала текущим правилам площадок.
Читайте также
TrueStats: обзор сервиса оцифровки и финансовой аналитики маркетплейсов, тарифы, отзывы — 2026
Лучшие премиальные клиники Москвы 2026: топ-20 частных клиник с ценами
